证券公司卖基金，比银行卖基金，难度大了不止一个量级！当然，银行的客户体量比券商大很多。但就算同样的客户体量，券商也很难比过银行，这里面主要有两个因素：1，客户信任度不同，客户在银行存款，基本不会亏客户在券商炒股亏了，就不信券商了，虽然亏钱和券商没啥关系，但是这就是人性，2，客户对基金的底层配置了解不同。银行客户大多不懂股票，但是券商的客户大多是炒股的，对股市的了解甚至比银行理财经理都多。

3，客户对于自我能力的认知不同，这我觉得是最大的不同。炒股票的客户，不管炒股收益如何，都是觉得自己肯定能炒股赚钱的。对于这样的客户，肯定觉得资金由自己操作比把资金交给其他人操作好得多，所以他们不愿意卖基金、不愿意把资金控制权交出去。就基金销售难度、销售数量来说，银行大于券商但是从销售提成比例来说，券商大于银行。所以要在券商干基金销售，还是在银行干基金销售，就看自己个人了。

根据通行的营销理论,成功的营销必须在4P的元素上都达到极至才能够获得理想的成效,此4P分别是产品、价格、渠道和促销。4P是在制造业的基础上建立的科学营销理论架构。随着服务业在社会经济中扮演的角色越来越重要,人们又丰富了服务业营销的理论架构,增加了人员、有形呈现和过程这三大重要元素,形成了服务业的7P营销理论架构。产品(product)。

持币待购的投资者正在变得越来越理性,随着投机心理趋淡,注重长期投资效应的消费者将成为市场的重要力量,忽略针对他们的产品开发,券商将失去重要的市场领地。渠道(place)。十几年来,我国券商在渠道建设上的成效确实是显著的,除了营业部网点和服务站外,券商还同银行、保险、IT等行业结成了同盟合作关系,部分券商还组建了经纪人的销售队伍。

做证券经纪人必须要考证券资格证，有了资格证以后可以去证券公司上班，现在证券公司大规模招人，不过下次考试要等到10月份报名是8月份，如果你没有考过第一次通过2门怕有点困难。最好在银行蹲点，和该支行或者分理处的负责人搞好关系，他帮你拉证券客户，你就得把你的所有证券客户的证券账户和他们的银行对接起来，等于帮了他们多开了银行卡定期请他们吃饭，在银行蹲点的时候勤快点，最好有个招牌。

手上有点小钱的时候，我的建议是买短期定期保本理财。首先，买任何理财之前，先买1000试水。放上一个月，看收益。年利率超12%的不买，定期超一年的不买。原因有下，你这手头的钱，没事的时候，是活的，有事儿的时候，是死的。比如，突然计划春节小长假陪女朋友去旅游，预算5000怎么说？是我的建议，拿出30%左右放余额宝，吃2.6%的活期利息即可。

然后剩下的，可以投入稳健的理财产品去做定期理财。至于定期理财的选择，个人建议：如果对于流动性没有太大要求的投资者，可以选择的范围就比较大了，可以考虑短期理财（券商 银行、P2P/P2B）、大额存单、银行结构性存款、国债逆回购等理财，短期理财产品，多数收益略高于货币基金，但是流动性稍逊色。1，短期理财（券商 银行、P2P/P2B）。