铅笔道作者 | 直八

近日，上海长宁跑出一家超级IPO——网塑科技，近日赴美IPO（纳斯达克）。这是一家塑料化工行业的B2B平台，帮助中小企业方便地购买他们需要的塑料及化学原料。

B2B电商大约兴起于2012年后，在后面的5-8年繁荣发展，跑出以找钢网等为代表的一系列独角兽。但整体来看，确实IPO概率不高。即便是找钢网，虽然已经多次提交招股书，但也未能完成上市。

那么，网塑科技能顺利IPO吗？

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在招股书里，网塑科技把自己定义为“供应链管理服务商”。在平台上面，约有超3400个品类的商品在售卖。

1、基础化学品：包括醇类和芳香烃化学原料，广泛应用于制造织物、饮料包装、涂料、树脂和其他下游产品。

2、塑料颗粒：包括聚烯烃和化学聚合物，这些产品可以用于基础设施项目的管道和管材、日常或食品级包装、农业膜、国家电网的电线和电缆、新能源汽车的注塑件、光伏发电、医疗器械、航空航天等高科技行业。

3、其他产品：主要包括黑色金属和棉花。

网塑科技核心提供两大服务：一个是方便客户采购，另一个是配送服务。

客户可以通过网站、移动应用或微信小程序，根据产品名称、品牌、类型、SKU、数量、价格、交货日期或地点等条件进行搜索，快速找到所需产品；提交订单后，可以直接在线支付或通过银行转账；最后，选择合适的配送方式。

作为平台，网塑科技连接两端：上游是化学品和塑料原料的制造商或分销商，下游是中小型企业——它们需要这些原料来生产商品，比如包装材料、重型包装膜、电线电缆、电子电器产品、汽车零部件、建筑业公司等。

网塑科技的业务范围，主要集中在国东部地区，比如山东省、河南省、浙江省、广东省和上海市。

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B2B电商赛道有一个不成文的惯例：撮合业务很难赚钱，反而衍生业务可能产生利润，比如金融等。那么网塑科技的情况又是怎样？

2023年财年，网塑科技的收入约39.6亿元，同比增长了12.9%；但净利润非常勉强，只有约1290万元。而在2022年，这个数字为净亏损430万元。所以，网塑科技的收入体量虽然可观，但盈利情况确实不够理想。

从市场份额看，网塑科技的成绩是“华东地区领先”。截至 2023 年 12 月 31 日，公司拥有约 1964 家供应商和约 2823 家客户，与 2023 年 6 月 30 日的 1650 家供应商和 2158 家客户相比有所增加。

行业竞争激烈，网塑科技的竞品不少，包括祥宇集团、上海速觅信息技术有限公司和聚烯堂。这些公司业务本质没有不同，只是解决方案略有差异：比如谁家的产品品类更多一些，履约能力（物流）更好一些，软件体验更优一些。

总体来说，该行业仍处于发展阶段，未来可能会出现更多的行业整合。网塑科技有机会通过并购或合作等方式，进一步扩大其业务规模和市场份额。