今天分享的是：2024小红书课件-彩妆趋势品类洞察营销指南

报告共计：44页

《2024 小红书课件 - 彩妆趋势品类洞察营销指南》由小红书出品，报告对小红书彩妆行业进行了深入洞察，分析了品类新趋势和营销玩法，并提供了优质案例参考。

一、小红书彩妆行业洞察

1. 小红书成为彩妆趋势品类人群聚集地：覆盖千万量级人群，包括亲友喜事、聚会、祛痘、抗老、辣妹风、下午茶等不同场景和需求的人群。

2. 用户搜索心智改变：从“泛搜”到“精搜”，搜索主动权增强，通过搜索影响消费决策。小红书月均 70%用户搜索渗透，每月有 1.2 亿用户寻求购买建议。

3. 国货彩妆高速增长：2023 年双十一，国货彩妆电商各场域成交占比提升，购买用户数和买手数量同比增长显著。彩妆小品类和工具类成为增长机会赛道，如唇部精华、美甲工具、粉底铲等搜索热度连年攀升。

二、品类新趋势

1. 眉笔：膏状热度增速最快，眉间用色更出挑。防水防汗是首位需求，持久度受关注。“一笔画全妆”、新手友好和平价卖点受欢迎，关联美术生素描 buff 等多种用法。

2. 卧蚕笔：是高热的“灵魂之笔”，多元场景演绎眼间波光。需求多样，催化品类创新和手法进阶，如反向卧蚕画法、下至卧蚕画法等。

3. 眼线：膏/粉状质地眼线品类热度走高，分肤痛点显著，如油皮易晕妆、干皮注重顺滑度等。鲜艳色彩搭配不同场合和个性需求，成为进阶妆感的点睛之笔。

4. 睫毛膏：用户睫毛养护意识增强，带动新品类热度上涨。防汗、定型功效搜索增速亮眼，同时关注刷头和温和卸妆。

5. 唇部精华：外显妆效内需滋养，唇部抗衰和护唇心智成熟。人群和唇肌细分，衍生出高阶妆养需求，不同人群对唇部精华的成分、包装、气味等有不同偏好。

6. 多用膏：热度大爆发，一颗即出彩，是懒人心头好。低饱和色系受欢迎，如裸杏色、灰粉色等，是通勤补妆的优选，具有消肿、显白等多种妆效。

7. 定妆喷雾：定妆赛道新星，新手友好，大促心智显著。因“肤”制宜，细分化定妆应运而生，满足干皮保湿、油皮控油等不同需求。

8. 腮红：高融肤度腮红膏受关注，腮紫腮蓝搜索高热。腮红上妆公式和潦草腮红画法并存，满足多样需求。

9. 假睫毛：品类细分，“翘”动热度飙升，免粘假睫毛、磁吸假睫毛等满足懒人需求。“甜野双修”狐系假睫毛搜索猛增，小恶魔款是全年最热搜索。

10. 双眼皮贴：自然无痕、适合肿眼泡和松眼皮的双眼皮贴需求攀升，妆教干货内容受关注。

11. 粉扑：上妆搭子，皮面/拇指迷你粉扑搜索量高增长。要“嘭”然心动更要上妆服帖，发霉/清洗/收纳等痛点受关注。

三、营销玩法

1. 反漏斗种草策略：通过信息流人群定向，渗透不同场景和妆容人群，细分人群差异化精细运营，持续拓圈。

2. 把握搜索蓝海流量：放大搜索场域转化效能，利用拓词工具和投放工具，提升搜索广告投放效率。

3. 人店合一：建立账号、发笔记与用户互动，开店播稳经营，多场域布局，找买手做直播，实现品牌生意转化。

4. 自闭环“商品笔记 + 直播”组合拳：通过店铺直播长效运营、买手直播叠加势能、笔记精细化运营和广告投流，助力品牌生意转化。

四、优质案例

1. 案例一：唇部联名系列上新：橘朵气垫唇粉霜通过 IP 背书、买手矩阵和“蚂蚁雄兵”多垂类 K 播 + 商品笔记投放，实现新品出道即爆，带动店铺经营和品牌声量提升。

2. 案例二：IP 情绪捕捉，以品带牌：blank me 捕捉“女性主义”情绪，通过站内旗舰资源宣推、线下露营式发布会、态度视频等营销活动，以品带牌实现赛道击穿，提升品牌认知和美誉度。

总之，报告为彩妆

以下为报告节选内容