2024年面对新的挑战，营销行业没有止步不前，营销的核心进一步聚焦于用户，展现出韧性和信心。那么，品牌营销领域发生了哪些新的变化，又有哪些新的机会？

01 理性、平替成为消费关键，营销要“去伪存真”

近年来，年轻人在个体消费行为中不断审视自身的消费观，更加注重实际需求。“该省省该花花”“把钱用在刀刃上”，成为更多人的消费共识。

因此，拿下源头厂、源头货和源头价的平替成为许多年轻人追求的目标。不少年轻人看好某个产品后会通过批发或电子商务平台寻找源头工厂，用了一段时间后挂到二手平台上售卖，“回血”后再继续挖宝。

57.2%的消费者表示，在产品质量和功能差异不大的情况下，愿意选择大牌平替商品。在这样的在反向消费趋势下，品牌如何精准把握需求，灵活调整产品和定价策略，成为应对新趋势的重要考量。

不仅要了解消费者偏好、创新产品并实行差异化定价，更重要的是注重呈现产品的品质和效用来向消费者传递产品的价值感，同时为消费者提供值得追随的价值观和消费意义。

02 疗愈消费需求下，品牌必须锻炼“情绪供给力”

如今，健康不再只是关注身体，更要「养心」。当代年轻人希望通过各种新颖的“疗愈”方式来寻求心灵的慰藉与情绪的平复。知萌的趋势调研发现，2024上半年消费者最看重的体验前几名分别是：放松与减压、健康和身心疗愈，让自己更加自由、松弛和不纠结的“疗愈经济”成为新的趋势。

如何通过产品链接、情感链接、社交链接和打造个性差异化“疗愈”样态吸引年轻人，精准触达目标用户是品牌们应该关注的问题。

03 旅游成为生活日常，文旅品牌要点燃烟火气

2024上半年，国内旅游市场继续「高开稳走」,从天水麻辣烫引出“西北情”，再到《我的阿勒泰》一部剧带火一座城，文旅扩大影响力，应该看懂年轻人的悦己。

网红城市的特征其一是流量，其二是文化或者情感的特质，这种特质会让今天的年轻人有所认同。用烟火气、接地气和诙谐幽默的方式成功让年轻人感到放松、有趣和被宠爱，是文旅热点打造的优质途径。

从消费的角度，今后的旅行更多时候真的说走就走。从旅游品牌塑造的角度，有内容的网红城市，有烟火气的松弛体验越来越成为吸引消费者的理由。

04 品牌创始人下场做内容，「用户品牌」时代到来

调研显示，42.3%的消费者认为创始人下场这种方式增加了品牌曝光度和热度，41.2%的认为拉近了品牌与用户之间的距离，还有消费者表示这种方式，满足了大家的好奇心。

工业时代思维逐渐失效的今天，如何真正打造用户品牌才是至关重要的。在战术的背后，企业真正要思考的是如何和用户进行连接，如何用多元化的数字触点，通过更有现场感更真实的品牌内容直连用户。

05 消费者倒逼行业规范，领军品牌用标准引领趋势

消费者期待着更加“透明”的消费，不仅是成分配方的透明，更是行业标准的透明。同时对于企业是不是满足或创造了某一类标准越来越关注。上半年，各行各业的很多头部企业牵头发布各类标准白皮书，对于消费者选择起到了很重要的引导作用。

06 AI大模型火热之后，垂直场景成为最大机会

69.7%的消费者表示，在日常工作和生活中开始使用AI，近九成的消费者愿意为提升工作效率的AI工具或功能主动付费。从医疗健康到金融领域，从教育领域到制造业，人工智能技术正在渗透到生活的方方面面，为人们提供更加智能和人性化的体验。（转载有删减）

来源：肖明超-趋势观察