每经记者：王郁彪每经编辑：魏官红

把低价常态化，京东新的营销IP将上线。

《每日经济新闻》记者今日（7月16日）从京东内部人士处独家获悉，京东零售将整合全站资源，做一个关于低价的持续性项目——“京东超级18”。该活动自7月起，以月度为周期，固定在每月17日晚8点至18日全天，每期都会上线一些高价值产品，一口价18元。明日（17日）上线的首期活动，会有日常售价上万元的产品套装，还有茅台等上千元产品。

记者从该内部人士处进一步了解到，与以往京东的大促活动不同，此活动售价18元的产品不会被“一口气”放出，而是采用不定时、不定位置的方式分批上架，用户需要时常浏览活动页面才有机会抢到。

这种营销模式，京东也不是第一次尝试。京东集团创始人、董事局主席刘强东很多年前就带团队推出过一档类似活动，叫“月黑风高”，当时的活动只在半夜进行，主打的品类是3C数码。活动是在6月不定期上线，需要用户经常上线浏览发现。

如果说之前的活动目的在于有意花钱“砸”自己在3C数码市场的地位，显然，京东这次打出新的低价IP，意在用户指标的增长。

关于用户指标，今年一季度财报电话会上，京东集团首席执行官许冉指出，京东的季度活跃用户数已连续两个季度保持同比双位数的增速，用户的购物频次、NPS（净推荐值）和低线城市用户数量也都在提升。

在大的消费周期以及充分竞争的外部市场环境双重影响下，对于所有电商平台来说，抢夺低价心智的另一重考量，就是让流量和用户回归平台，以拉动用户活跃度、购物频次以及日销数据等。

新活动也是整个京东低价策略的延续。去年3月，京东上线百亿补贴频道，随后京东又相继推出了9.9包邮频道、下调免邮门槛等举措进行加码。

通过低价这个最直接的竞争手段，京东更希望收获的可能还是几个关键用户指标。去年双11，京东采销意外“出圈”，今年618刘强东数字人直播等，都为京东吸引了很多关注。

近期，京东京喜重新调整改名“京喜自营”，主打全托管模式，有意进一步杀入下沉市场。线下，京东旗下首家全品类折扣超市于6月底在北京开业。此外，全国首家京东奥莱线下店也正在做落地准备。

在许冉口中，2024年是京东“执行的一年”，执行什么？可能更多的还是围绕低价，做好用户、商家两端，以及平台侧数据的把控。而对于所有电商玩家来说，消费谨慎的趋势未变，低价竞争激烈程度更甚，面对更多未知，还是得趟好现在脚下的这段路。

每日经济新闻