什么是决定?

讲到决定，首先要弄清楚决定这个词的定义。领导们常常开会，在各种会上可能也认为自己做出了一些决定。但是，决定不仅仅是一次讨论，一种思想上的认同，一个命令，或者大家的同意，而是需要付诸实施的，要付诸实施就需要分配资源。如果我们没有分配资源，就没有真正做决定。我们如果不准备改变资源的分配就表示我们不准备改变决定。所以，决定实质上就是资源的分配。这里，资源包括有形的和无形的资源，有形的就是时间、金钱、智慧和产权等，无形的就是名气、声誉、知识和能力。比如，中国要开发西部，最高领导做了决定，各个部门据此分配人力、财力等有形的资源到西部，这一系列的决定才算是真正的决策。无形的资源也是非常重要的，我们可能没有实质地出钱或出力，但是愿意将名气、声誉放在某些事上，这也是一个决定。譬如说，有些领导可以拍板(所谓的拍板，就是他点个头)，有形的资源并不一定掌握在他的手中，但是他点个头，其他掌握有形资源的人就会去分配有形的资源。无论有形的或无形的资源，都是有限的，都是会用完的。资源如果是无限的，就什么都可以做，就不需要做决定。正因为资源有限，就有取舍、有选择，就有决定要做。

决定就是资源的分配。

这是一个非常重要的观念，听上去似乎很简单，却可以帮助我们想通很多问题-我们许多的决定好像被卡住了，我们讨论了那么多遍的事却没有结果一原因在于我们没有分配资源，或者我们没有改变资源的分配，所以没有结果。只有分配了资源的事情才是决定了的事。很多领导只发命令，不发资源:只训话，不做决定:只给压力，不给资源:结果产生不了下属的动力，只造成下属的无力。事办不成，没进展，大家再重复讨论同一个问题，浪费更多的时间资源，还是一事无成。要记住，只有分配了资源的事情才是决定了的事。

谁是决定者?

决定者是掌握并分配资源的人。

有时候获取资源和分配资源的是不同的人，有人获取资源但是不分配资源，有人在分配资源，但事实上并不拥有这资源。一个生活小例子:夫妻两个，先生是赚钱的、获取资源的，但是妻子是花钱，分配资源的人。所以，你要卖一个东西的话，向谁卖?要向妻子卖，因为妻子是购物者，是分配资源的人，是真正的决定者。虽然先生获取了资源，事实上分配资源的是另外一个人。你应当向决定者推销。在课堂上，我经常听到同学说，我做了非常好的计划，但老板不同意，最后没有执行。我的回答是，如果你的老板是可以分配资源的人，那老板才是决定者，你是建议者，你一定要取得老板的支持，根据你的建议做决定，计划才可能够执行下去。因为老板是可以分配资源的人，是真正的决定者。我们要在工作中推动任何一件事，要先停下来想清楚，谁是决定者?否则乱忙一场，没有得到决定者支持的话，那就是空谈，自忙了。这个决定者就是能够分配资源的人，他或许也是那个掌握、获得资源的人，有的时候不是，但是他可以分配资源，能够拍板

什么是决策?

我们常常把决策看作是一个大方向、大策略。当然，方向，策略都是必须的。但最终来说，决策就是一组具有长远影响的决定，向着同一个目标迈进的一系列的决定，一系列的资源分配。仍以中国开发西部为例，这不是一个简单的决定而已，而是要进行一系列的资源分配，西部才会被开发。交通部、教育部、卫生部，建设部、水利部等各个方面要往西部投放资源-人力、资力、物力，这一系列有深远影响的决定，才是一个决策。

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