今天分享的是：2024小红书彩妆行业营销通案

报告共计：44页

《2024小红书彩妆行业营销通案》对小红书彩妆行业进行了分析，主要内容包括：

1. 行业趋势洞察

- 行业有新趋：小红书成为彩妆趋势品类人群聚集地，涵盖多种风格和需求人群。彩妆小品类和工具类增长迅速，如免粘假睫毛、唇部精华等，成为机会赛道。

- 用户有新势：用户搜索心智从“泛搜”向“精搜”转变，更具主动性，通过搜索影响消费决策。

- 交易有活力：用户购物心智累积，从种草到转化，小红书为国货彩妆创造增量，2023年电商各场域成交增长，买手和主理人成交可观。

2. 品类趋势分析

- 眼部彩妆：眉笔热度增长，持妆、防水等需求受关注，颜色选择更丰富大胆；卧蚕笔需求提升，追求提亮、持久和立体效果，相关技法和产品受追捧；眼线品类中膏/粉状质地热度走高，不晕染、防水等功效受重视；睫毛膏用户注重养护，防汗、定型功效搜索增速快，对卸妆和刷头关注度提高。

- 唇部彩妆：唇部精华增长显著，外显妆效内需滋养，抗衰、护唇心智成熟，人群及唇肌细分衍生出高阶妆养需求。

- 面部彩妆：多用膏热度爆发，一膏多用受青睐，低饱和色系是修容和通勤补妆的心头好；定妆喷雾大促心智显著，因“肤”制宜，细分出不同肤质适用的产品；腮红高融肤度的腮红膏受关注，用户既寻求“腮红公式”，也喜欢“潦草式化妆”。

- 彩妆工具：假睫毛品类细分热度飙升，“免粘假睫毛”受懒人喜爱，“甜野双修”狐系和小恶魔款搜索猛增；双眼皮贴需求多元化，肿眼泡、单眼皮等不同眼况搜索量增长；粉扑作为底妆辅助，皮面/拇指迷你粉扑增长快，发霉/清洗/收纳等痛点受关注。

3. 营销指南

- 营销玩法：包括场景种草（挖掘热门场景，匹配妆容妆教笔记）、搜索抢占（攻占品类赛道，掘金搜索蓝海）、闭环转化（打通链路，商品笔记与直播结合）。

- 投放提效：利用反漏斗种草策略，细分人群运营；把握搜索蓝海流量，借助拓词和投放工具提升效率；人店合一，通过建账号、找买手、开店播等经营小红书生意；商品笔记和直播组合，实现品牌生意转化和闭环经营。

- 优质案例：介绍了唇妆、眼部彩妆、IP情绪捕捉等营销案例，展示不同产品的经营路径和生意结果。

以下为报告节选内容