日前，小红书披露了一份官方文档，证实其正在“内测引流个微新功能”。目前，部分满足条件的小红书商家，可直接通过私信会话，将自己的个人微信发送给客户，双方得以快速添加微信好友。

继今年5月小红书内测“跳转企业微信”功能后，此番直接将流量导向商家个人微信账号，无疑是小红书平台在探索商业变现道路上迈出的重要一步。

做出这一决定，自然有小红书平台内部发展的考量，但近期淘宝打通微信支付、京东物流与淘天集团达成合作等来自电商行业的整体舆论风向，或许也在一定程度上助力了小红书的革新。

曾经高筑壁垒、严防死守的电商巨头们，如今都逐渐打开城门，与竞争对手谋划起合作共赢的新路子。

内测放开添加个人微信‍‍

小红书“革自己的命”？‍‍‍‍

一直以来，为了防止广告泛滥以及流量流失，小红书对“站外引流”有着严格的限制，不少用户曾公开表示，但凡涉及电话号码、微信号等可供双方在其他平台联系的信息，都会受到小红书平台限制，甚至相关信息直接被“吞噬”，造成“发件人以为自己发出去了，但是收件人根本没收到信息”的情况。

这种与其他平台“泾渭分明”的操作方式，让商家难以与客户保持及时且长期的联系，容易导致客户流失，为买卖双方带来极大不便。小红书为此饱受诟病，而这一度也成为制约其商业化进程的重要原因之一。

而今，淘宝、微信、京东等多个主流平台均已实现不同程度打通，小红书箭在弦上，也开始接连“革自己的命”。将客户直接导流至商家微信，便是一个关键信号。

据公开报道，小红书“引流个微”这一新功能操作较为简便。在与客户私聊时，商家可直接向其发送自己的“个微名片”，随后，客户点击该名片便能快速复制商家微信号，从而前往微信平台添加好友。

图源网络

除了私聊时主动发送，商家“个微名片”也支持挂载在私信快捷菜单栏，客户也可自行选择菜单栏里的“联系微信”，手动添加商家个人微信。

不过，目前，商家要想申请内测资格，需要满足两大条件：第一，商家需开通聚光平台进行小红书投放；第二，近30天内，商家聚光竞价总消耗＞1000。

事实上，这并非小红书首次尝试打通微信。早在今年5月，小红书就曾开始内测“跳转企业微信”新功能。时隔半年后，小红书再度进步，直接将用户导向商家个人微信，这也意味着小红书与微信的链接进一步加强。

实际上，除了与微信“建联”，更早之前，小红书就尝试过打通淘宝。据媒体报道，小红书曾支持个人用户在笔记上添加淘宝链接，并借此直接跳转至淘宝页面。后来，该功能受到一定限制，使用主体不再是个人，而是“在小红书广告投放7天内日均达2000元的商家”，方可申请跳转权限；申请通过后，该商家“还需要保持每天至少3000元的广告消耗，否则权限可能被收回”。

虽然目前都是针对“人民币玩家”开放，且覆盖范围较小，但小红书渴望与各平台互联互通的决心已显而易见。

不“吝啬”放开私域‍

“本质上是为了最大限度满足用户需求”‍‍‍‍

在多个电商平台红利消退的当下，逆势扭亏为盈的小红书被寄予厚望，越来越多商家与用户涌入，也证明了其蕴藏着巨大的商业价值。

除了众所周知的3亿月活，在今年9月召开的小红书首届“成长品牌大会”上，小红书官方还公布了一组数据：2024年上半年，在小红书经营的中小商家数同比增长379%、中小商家交易总额同比增长436%。此外，多次传出上市消息，也侧面说明资本市场对小红书的看重。

不过，这个以种草为最大优势的电商平台，在实现商业化的路上，始终面临一些阻碍，其中最大的难点便指向实现电商闭环，完成商业变现。而与各个平台联通的开放态度，无疑会助力小红书获得更大的商业成功。

某接近小红书的业内人士认为，小红书打通微信，本质上是为了最大限度满足用户需求。“小红书的内容推广能力不容小觑，通过种草，平台可以帮助商家精准获客。而导流至微信，又能避免客户流失，从而进一步增加商家与小红书的黏性。一旦平台将引流至微信设置成付费功能，则可以极大增加平台收入。”

另外，他还表示，除了提高商家运营效率，用户的购物体验也能得到极大提升，“微信还是主要的社交平台，消费者通过微信联系商家询问商品、进行售后等，都更符合日常习惯。”

不过，他也提到，一旦将流量引向站外，“跨平台”管理难度或许会加大。“在这个过程中，微信不仅仅承担支付功能，还扮演沟通、销售、售后角色，一旦某个环节出现问题，消费者都可能反馈到小红书平台，这就要求平台加强对商家的管理，要确保权责到人。”

除了小红书，近期，淘天集团、京东等也都展现出了更为开放包容的营商态度，对此，上述业内人士认为，平台互通是“大势所趋”，“以前平台单打独斗可以挣钱，大家都是竞争关系，如今各个平台流量见顶，只有联合起来，取长补短，才能满足消费者需求，实现共赢。”