2024年已过半，企业拼效益进入下半程。截至7月15日，A股已披露2024年半年度业绩预告的企业中，有200多家在预告公告中重点提到了“降本增效”一词。

当企业开始全方位审视自身成本结构，高度重视降本增效和现金流，DaaS（设备即服务）服务迎来发展“风口”。越来越多企业开始青睐“以租代买”的方式，选择DaaS解决方案升级自身IT设备，以达到降本增效的效果。DaaS服务正加速成为企业日常运营的基本需求。

DaaS行业龙头股、小熊U租母公司凌雄科技（02436.HK）董事会主席胡祚雄近日表示：“我们看到很多企业在固定资产的投入上开始变得谨慎，越来越多的企业开始关注到IT成本。而DaaS服务可降低企业在办公设备上95%的一次性的资金投入，帮助企业降低成本30%以上，同时帮助企业抵抗经营不确定性的风险，让企业把有限的资金投入到核心业务中。”

数据显示，截至2023年末，我国企业数量超过5800万户。数量庞大的市场主体，为我国DaaS市场的进一步发展打造了良好的基本盘。据灼识咨询预计，中国DaaS市场规模未来几年或将保持32%的年复合增长率，并有望在2026年达到1382亿元。

那么，面对这波风口期，谁能抢到最大块蛋糕？

DaaS行业有望在5年后迎来拐点

近年来，多地政府相继出台政策指导行政事业单位采用订阅方式配置设备。比如2023年10月，广东省人民政府办公厅发布通知，为加快先进设备购置、缓解财政一次性支出压力，在全省教育科技、卫生健康等领域开展设备租赁试点工作。这些政策的出台，一方面将直接加速设备租赁转化，另一方面也将起到较好的示范和牵引作用，让DaaS服务走进更多政企的视野。对于一家中小企业或刚成立的企业而言，采用DaaS的方式租赁办公设备，可以按需定制、按使用付费，充分缓解公司资金压力。

凌雄研究院发布的《中国DaaS行业核心区域市场发展机遇研究报告》显示，我国DaaS产业最早可以追溯到21世纪初，至今发展了20多年，并将在2025年突破千亿规模。产业不小，但鲜有企业能真正跑进公众视野。

作为中国DaaS行业龙头股，今年，凌雄科技迎来成立20周年。胡祚雄在公司年中媒体交流会上提到：“我们创新打造的数字化DaaS服务模式，具备非常强的抗经济周期的特性。在企业发展好时，需要设备，我们可以为其提供低成本、高品质、灵活性强的设备及IT技术服务；当企业发展不好，设备面临淘汰处置时，我们又可以为他们提供设备回收和信息安全处理等服务，我们的DaaS服务覆盖中小企业从设备获取、设备维保、设备管理到设备淘汰回收的全生命周期管理需求。”

同时，胡祚雄表示，尽管DaaS行业前景明亮，但企业对办公设备租赁模式认知度低、订阅习惯尚未形成，也困扰行业发展。凌雄科技研判，当DaaS行业渗透率达10%时，这个市场将可以迎来拐点，而渗透率从5%提升至10%，还需要5年左右时间。

据东兴证券最新研报，目前DaaS模式在企业应用领域仍以PC为主，正在向手机、可穿戴设备等其他终端乃至消费市场扩展。IDC预测，终端智能化愈发凸显，DaaS模式产品有望持续渗透。

规模效应是制胜关键

近几年，DaaS赛道凭借着广阔的前景，吸引着一批又一批服务商前赴后继地涌入。目前，该领域市场竞争十分激烈，不仅有传统硬件设备厂商，还有互联网平台、一站式解决方案提供商等。

那么，在降本增效催化出的新一轮“风口”期里，什么样的玩家有望抢食到最多的市场份额？

答案毫无疑问是头部玩家。数据显示，2023年，凌雄科技实现营业收入约18亿元，继续稳居行业头部。此外，据灼识咨询资料，2021年，按收入计，业内前五大市场参与者占总市场份额约7.2%。其中，凌雄科技的收入约占总市场份额的3.9%，领先优势巩固。

对此，中国中小企业协会DaaS服务专业委员会相关负责人表示，近几年，受多重复杂因素影响，DaaS市场已经进入了新发展阶段。一个显著的特点就是，市场份额正逐步向行业头部企业集中，赢者通吃的马太效应越来越明显，同时，以凌雄科技为代表的头部企业不断高筑行业核心壁垒，正进一步强化行业市场份额向其集中的趋势。

“这个行业看似很简单，但其实壁垒很深，重资产、重服务、重资金投入。通过数字化建设和产业技术的长期投入，公司将其转换成了核心竞争力，同时，我们相信，随着数字化建设的持续深入，公司的运营效率将进一步提升，进而降低企业的运营成本，提升公司的盈利水平。”胡祚雄在公司2024年中媒体交流会上表示。

他进一步强调，凌雄科技的DaaS服务模式有很强的规模效应，且业务间存在较强的协同性，随着公司规模增大，服务网络不断完善，公司设备采购成本会越来越低，获取资金的能力也会越来越强，规模效应也会越来越明显。

至于公司下一步经营规划，凌雄科技合伙人华宝城透露，未来10年，凌雄科技要服务100万家企业，为1000万名员工提供一台好用的设备。

不难看出，扩大市场和客户覆盖，抢占规模效应，依然是凌雄科技的重要“发展思路”。

数据显示，截至2023年底，凌雄科技所服务的设备订阅（租赁）客户数量超2.6万家，总设备订阅（租赁）量约574.4万台。去年凌雄科技还在全国新布局了10个城市，加大在一二线城市的业务覆盖。

此外，品类扩充上，去年凌雄科技在上海成立了文印业务的专业子公司，凭借成熟的智能风控能力，在文印行业率先提出免押租赁模式，并迅速成为文印行业异军突起的新势力。

由此可见，当“降本增效”成为当下企业不得不面临的命题，DaaS市场潮起。唯有持续优化商业服务模式，把握规模效应者，方可制胜。文/林昇