文章编辑：xinshijie050

大家好，我是鑫视界,一家软/件开发的负责人，在电商分销这个行业的第11个年头

如今传统实体店在激烈的市场竞争中面临着艰难的的挑战。为了适应这一变化，各种创新的商业模式应运而生，其中推三返一模式以其独特的裂变营销和消费返利机制，成为众多商家竞相采用的一种营销策略。本文将对推三返一模式进行详细介绍，探讨其定义、核心机制、运营逻辑、优势以及在实际应用中的挑战与机遇。

一、模式定义

也被称为“三三循环”模式或七星创客模式，是一种结合了裂变营销和消费返利的创新商业模式。该模式的核心在于“先消费后返利”以及“推荐与返还”。具体而言，用户在购买指定商品或服务后，成为会员并获得推荐资格。随后，通过分享链接、二维码或口头推荐等方式，邀请朋友或家人成为新用户并购买商品。每当成功推荐一人购买，会员即可获得一定比例的返利或积分。当推荐人数达到三人时，根据商家的具体规则，会员可获得全额返还或其他形式的丰厚奖励。

二、核心机制

模式的核心机制包括推三返一机制、团队级差奖励和伯乐奖励。

1.推三返一机制

用户购买指定商品或服务后，成为创客或会员，并获得推荐资格。

创客通过分享自己的专属链接或推荐码邀请新用户购买商品。

每成功推荐一名新用户购买商品，创客可获得一定比例的返利。

当成功推荐三名新用户购买商品时，创客可获得全额返还或其他形式的奖励。

以某商品价格为400元为例，用户购买后成为创客。推荐di一人下单，返还10%，即40元；推荐第二人下单，返还20%，即80元；推荐第三人下单，返还70%，即280元。推三人下单后，总共返还全部，即400元。此后，用户继续推荐新用户购买，将获得纯利润。

2.团队级差奖励

创客通过不断推荐新用户并助力他们达到业绩目标，可以升级自己的级别，享受更高的团队业绩奖励。

团队级差奖励的层级通常包括创客、1星至7星创客、总裁和董事等多个级别。每个级别都有不同的团队业绩奖励比例。

例如，1星创客需要培养三个创客，享受团队业绩的3%奖励；2星创客需要培养两个1星创客，享受团队业绩的5%奖励；以此类推，直至7星创客享受团队业绩的15%奖励。总裁和董事级别则分别享受全部业绩的3%和2%的加权分红。

3.伯乐奖励

伯乐奖励是指上级可以拿直属下级团队奖励。直属下级团队奖励拿多少，上级伯乐奖就拿多少。

三星以上的创客都可以享受伯乐奖励。

三、运营逻辑

推三返一模式的运营逻辑主要包括用户购买与分享、返利与升级两个方面。

1.用户购买与分享

用户首先购买指定产品或服务成为会员或推广员。

会员或推广员通过分享自己的专属链接或推荐码邀请新用户加入。

新用户通过该链接或推荐码完成购买后，推广员即可获得相应的返利或佣金。

2.返利与升级

当推广员成功推荐满三个新用户时，根据平台规则获得一次额外的奖励或全额返利。

推广员还可以通过不断推荐新用户并助力他们达到业绩目标来升级自己的级别，享受更高的团队业绩奖励和伯乐奖励。

四、优势

推三返一模式在实际应用中具有诸多优势，包括低成本高效营销、用户粘性增强、市场快速扩张等。

1.低成本高效营销

推三返一模式利用消费者的社交网络进行口碑传播，降低了商家的营销成本。

消费者的推荐行为是基于自身真实的消费体验，具有较高的可信度，能够直接转化为购买行为，提高营销效率。

2.用户粘性增强

奖励机制激发了用户的推广热情，提升了他们对平台的粘性和忠诚度。

用户为了获得更多的推荐奖励或达成“推三返一”的目标，会增加购买频次，提高复购率。

3.市场快速扩张

借助用户的社交网络力量，推三返一模式能够迅速扩大市场覆盖和客户基础。

每一次推荐都是一次品牌曝光机会，随着推荐人数的不断增加和“推三返一”模式的持续运作，品牌在市场中的影响力会呈几何级数增长。

五、挑战与机遇

尽管推三返一模式具有诸多优势，但在实际应用中也面临着一些挑战。例如，如何确保奖励机制的合理性和吸引力，如何防范作弊和刷单行为，如何加强监管和合规管理等。同时，推三返一模式也为商家带来了诸多机遇。通过优化活动方案、提高消费者的参与度和满意度，商家可以实现与消费者的共赢，推动销售增长和利润Zui大化。

六、结语

综上所述，推三返一模式作为一种创新的商业模式，通过将推广奖励和消费返利相结合，激发了消费者的推广积极性，实现了销售额的快速增长。在未来的市场竞争中，推三返一模式有望发挥愈发重要的作用，成为企业达成销售增长与利润Zui大化的全新途径。然而，商家在应用该模式时也需要充分发挥其优势，克服其挑战，不断优化活动方案，提高消费者的参与度和满意度，从而实现企业与消费者的共赢。

五、About 我们

12.14号大健康来讨论“推三返一”方案

12.16号从福建来讨论“我店”方案

这套是当下很火的商业模型，有运营成功的客户案例，3-5个工作日部署完成即可使用。

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