在海宁市盐官镇

有这样一家企业

浙江永发机电有限公司

（下称“永发机电”）

所有在当地从事机电相关行业的创业者

都曾经是这家50余年“老厂”里的小学徒

以性价比取胜

海外订单纷至沓来

这家从农机厂改制而来的企业，历经了半个世纪的风雨，从只有36万元起步资金的村办企业，一度成长为我国电机领域的领头雁之一，在20多年前产值就超过3亿元。

71岁的创始人高树彪依然怀揣梦想，试图通过差异化竞争，将永发机电带出转型阵痛期，开辟新的“蓝海”。

高树彪（左一）

最近，永发机电海外市场拓展又有喜讯传来， TYCKK-450-6P-450KW永磁电机、YKK-630-6-1800KW永磁电机成功出口欧洲。今年以来，永发机电的海外订单纷至沓来，不少海外客户点名永发机电为其定制产品。

今年年初，永发机电立式高压电机YLKK630-14-710KW6KV50HzIMV1出口罗马尼亚，配套水泵；绕线高压电机YRKK400-6-315KW6KVIC611发往塞尔维亚，配套磨机；紧凑型高压电机Y2HV355-6-250KW6KVIC411出口塞尔维亚，配套磨机；高压绕线电机YRKK-1000-6-6300kw10Kv出口中东沙特，持续打响电机中国品牌。

“其中，沙特这个客户已经在永发定制了好几个批次的高效高压三相异步电动机。”高树彪说，海外客户对产品的要求非常苛刻，但在考察和试用了国内外不同厂家之后， 沙特客商还是选择了永发。

“他们发现，我们的产品跟国外一线品牌质量、性能差不多，但我们的价格差不多只有他们的一半。”高树彪表示，“沙特多是沙漠环境，他们购买这批产品，就是替代德国某高端品牌的。”

据介绍，针对不同客户的需求， 截至目前，永发机电已经打造了超高效高低压三相异步电机、超高效高低永磁压同步电机、异步及同步发电机、高低压潜水电机、永磁潜水发电机、YJKZ矿山专用三相异步电动机、变频三相异步电动机、低压大功率三相异步电动机等在内的10多个系列10000多种规格产品。

今年5月，几位匈牙利客人来永发机电考察。这些客人来自GanzTransformers，一家成立于1848年，专注于设计、制造和测试各种电机的服务商。 他们此行的目的，是计划与永发机电开展合作。

匈牙利外商在详细了解后，对永发机电设备加工、技术研发、工艺保障、现场管理等能力和水平给予肯定，并表示在汇报总部后，尽快落实双方合作内容。

“除了上述国家， 永发的产品还销往俄罗斯、日本、韩国等。”高树彪介绍，“永发正在凭借专业的技术团队，雄厚的创研实力，逐步打通国际市场。”

“专精特大”

谋求差异化竞争之路

今年5月，一场重点用能设备更新暨节能技术产品推介会在温州举行，多家企业分享了新型绿色低碳技术、产品和应用案例。而作为绿色节能电机行业的领军企业，永发机电受邀做了主题汇报。

在永发机电谋划的差异化竞争中，绿色节能成为最重要的标签。“同工况下电机实际节电量超过13%”“千吨水能耗下降8%至10%”“电流值减少25%”……一系列应用案例的数据，反映出永发机电在节能降耗领域的突破。

前不久， 13台总价值超过248万元的船用低压大功率变频电机在永发机电下线。据悉，这批“定制款”船用电机是省内首台（套）。

“这批船用电机都是一级能效，最大的亮点是续航能力更强。”高树彪说，永发机电主动拥抱智能化、信息化变革，配置各种精良先进的加工制造设备、检测试验设备，并且专门成立研发中心，组建专业研发团队，积极参与高效电机标准起草和制订。

凭借多年积累的好口碑，永发机电成为浙江省电机行业协会副理事长单位，电机能效提升产业联盟常务副理事单位， 多次被国家工信部评为“能效之星”企业，浙江省著名商标和国家免检产品。

为给永发机电转型找准定位，高树彪还提出“专精特大”的概念，就是专注大型定制化智能电机的生产与研发。

“浙江占据全国电机三分之一的市场，拥有1000多家电机企业，但能做大型电机的却屈指可数。”高树彪说，“这是永发的积累，也是永发的优势。 4年时间我们开发了300多个新品，包括我们正在酝酿的智能机电一体化系统方向，将是一个颠覆性的产品。”

71岁的高树彪，决定在有生之年再迎接一次挑战，潜心攻关核心技术，做差异化、有特色的产品，从而跳出低档次竞争。

“现在鼓励发展‘新质生产力’，就是要创新变革，不断挑战自我，全面和世界接轨。而制造业是一场马拉松，是一个长效工程。”高树彪说。