随着消费市场出现多元化多样化趋势，个性化需求崛起，有美学诉求的消费者逐渐增多，线下门店的流量也愈加宝贵。那么，如何在竞争激烈的市场中最大程度降低线下流量的流失，吸引线下消费者进店购买？这其中VMD的作用不可忽视。

VMD/VM（视觉营销）作为店铺直接吸引顾客的重要环节，国内相当多的企业没有连贯的策略。不匹配自身风格定位，没有紧跟消费者美学观念的进化，品牌形象守旧，种种问题都让门店在视觉上不具备吸引力，直接导致线下进店流量少，消费者购买欲望下降，严重影响着销售额的转化。据统计，如果能有效运用VMD/VM，销售额可以在原有基础上提高40%。

Marc Jacobs的VM示例 图源：WWD JAPAN

VMD/VM(Visual Merchandising)，又称视觉营销。这一专有名词最早源于日本，通常指“MD（商品企划）的可视化”，目前已经被广泛应用于零售行业的企业中。VMD如今不仅涉及陈列展示，还囊括了空间设计与规划布局、商品销售计划以及企业理念和经营战略。因此，优秀的VMD工作并不是狭义理解的“展示、陈列”，而是更广义上的“以环境和商品的整体呈现为营销形式来吸引客户，最终促成销售额”。

9月份日本新零售游学期间，研究院安排了重要一站——日本资深VMD专家堀田健一郎讲授【当今时代所需要的VMD】一课，为各位企业家和管理层介绍日本最新VMD思维，培训VMD的实用案例和实操法则，有效掌握VMD执行法则，重塑商品和门店的魅力。

堀田健一郎

HOTTA KENICHIRO

图源：WWD JAPAN

从业20年来，堀田老师担任过 Louis Vuitton、Dolce & Gabbana 和 Issey Miyake 等品牌的VMD负责人。作为业界先锋，堀田老师深耕VMD几十年，他提出了将传统VMD和VM进一步区分开来，认为与传统的基于MD的陈列展示已不足以支撑当前消费市场变化，VM是一种更灵活、更多样化的视觉营销形式，作为营销策略中与MD和SNS同等的沟通形式而存在。

堀田老师在2019年创立VMD领域公司——VISUAL MERCHANDISING STUDIO ，担任总裁兼代表董事，VMS公司旨在创造以“顾客至上的视觉营销”为基础，提供从VM咨询、到施工、开发原创用具以及培训的VM领域的全方位解决方案，目前已为服装行业、美妆、食品多个行业的头部企业提供专业VM服务。

本次9月日本游学行程中，我们也邀请了日本时尚界殿堂级人物太田伸之、世界级面料大师须藤玲子、日本服装商品企划资深专家金田有弘等多位重量级讲师。他们将以国际性的视角，从品牌塑造、产品设计与创意、零售运营（商品企划、组织管理等）、商业模式等多方面构建全方位的最新商业认知，提供商业资源对接机会，同行小伙伴间不仅可以通过游学加深感情还能促成合作机会。欢迎感兴趣的小伙伴报名！