今天分享的是：2025小红书电商时尚商家playbook+321经营一本通

报告共计：39页

这是一份关于小红书电商时尚商家的运营指南，涵盖了账号定位、开店开店、内容创作、商品笔记、店铺直播等方面。

- 市场与用户特征

- 市场概况：小红书拥有3亿月活用户，一二线城市用户占50%，95后和00后用户占50%，用户UGC内容丰富。

- 消费特点：时尚潮流用户占2亿，新用户搜索占42%，19-30岁用户占比60%+，一线及新一线城市占比40%+，时尚客单价高、复购率高、退货率低。

- 运营要点

- 账号定位：分为好物分享型和人店合一型，要根据自身特点和目的进行定位，如上新快、款式多的商家适合好物分享型，有愿意出镜主理人的适合人店合一型。

- 开店开店

- 开店流程：支持8大店铺类型入驻，可通过小红书APP或pc端进行操作。

- 账号装修：包括头像、昵称、简介等，要突出品牌感和专业感。

- 吸粉策略：采用“1+N法”，主账号立门面，子账号做引流。

- 内容创作

- 好内容定律：真实利他，可通过找案例、追热点、跟着写等方式创作爆文。

- 商品笔记：是零基础商家的成交利器，可通过2个模式快速测款带出单，要注意把商品摆出生活感、穿出氛围感、讲出专业感。

- 店铺直播：新手要做好直播时间、场景氛围、货盘分层、主播要求等4件事，通过2招引爆直播间流量，用好“笔直群”联动提升成交促复购。

- 买手直播：要纠正找买手的惯有认知，通过1张图定位合适买手，利用算法机制、平台工具、博主关系等3个秘籍找到更多合适买手，建立买手矩阵。

以下为报告节选内容