《财经涂鸦》获悉，近日，网络安全和性能优化服务商，全球云服务平台Cloudflare（NET.US）的CEO Matthew Prince在2024Q4财报后电话会及媒体采访中分析了AI模型进化及分化为其业务带来的变化和机会。

Cloudflare目前主要提供网络安全和性能优化服务。公司于近日发布的2024年第四季度财报显示，Cloudflare于Q4的营收达到4.599亿美元，同比增长27%，超过市场预期的4.523亿美元。2024年公司总收入为16.696亿美元，同比增长29%。Cloudflare年初至今股价涨幅超60%，过去两个季度涨幅超110%，现市值约595亿美元。

内容创作者和AI公司间的独特角色

Prince在CNBC电视采访中表示，Cloudflare的用户中，内容创作者（/网站等内容拥有者）占比巨大，而这些创作者正是AI引擎运行的“燃料”来源。超过20%的网站借助Cloudflare来保护其系统；与此同时，大多数大型AI公司也是Cloudflare的客户。这使得Cloudflare处于一个独特的位置，能够促成内容创作者与AI公司之间的对话。

他指出了一个关键问题：过去十年间，内容创作者获取网站流量的方式发生了巨大变化。十年前，谷歌每抓取网站2页内容，会为网站带来一位访客，如今这一比例变为6:1，即谷歌每抓取6页内容，才会为网站带来一位访客。而在OpenAI和Anthropic等AI公司这里，情况更为严峻：OpenAI的这一比例是250:1；Anthropic更是达到了6000:1。这意味着内容创作者在获取流量方面面临着巨大挑战，例如出版行业在这块的难度在过去十年增加了三倍。

因此，对于Cloudflare而言，AI带来的机遇不仅在于客户群体的扩大，更在于它可以凭借自身在内容创作者和AI公司之间的桥梁地位，探索出一种服务模式，以确保内容创作者有足够的动力继续创作内容。这种模式或许能够平衡AI公司对内容的需求和内容创作者的利益，例如通过建立一种合理的内容使用付费机制，或者是基于流量共享的合作模式，让内容创作者能够从AI对其内容的使用中获得相应的回报。

致敬DeepSeek，Cloudflare将抓住AI推理层面的同等优化机会

在Q4财报后电话会议中，Prince也对Deepseek表示出了积极态度：“来自中国的DeepSeek，其研究人员提出的两项优化方法大幅降低了训练成本，这一成果意义重大。DeepSeek撼动了“只有以数十亿百亿级投入才能在AI中跑赢”的信条，证明了AI效率仍有提升空间，而这与Cloudflare一直以来追求高效的理念相契合。在AI推理效率提升层面，Cloudflare看到了与DeepSeek在训练层面一样巨大的机会。”

Prince指出，在Cloudflare的平台上，AI推理可以实现与DeepSeek同等的优化。Cloudflare可以使运行在Cloudflare之上、基于无服务器平台的模型，能够以优惠的价格提供给客户，同时保持较低资本支出和较高利润，这将成为公司重要的收入来源。

对此，他认为Cloudflare Workers计算平台的杀手级应用领域在于AI。Cloudflare Workers的这种编程模型特别适合构建AI Agent等工具，Cloudflare无服务器架构允许客户仅根据CPU或GPU类型支付使用费用，这使Cloudflare Workers成为极具性价比的AI推理和AI Agent开发平台。

“上个季度，我们完成了一家大型AI客户的合作，他们正在我们的推理平台上构建他们的界面。从他们的视角看，这种合作关系进展非常顺利。但其实在幕后，我们的团队已经能够完成艰苦的工程工作，以提高我们GPU基础设施的利用效率。推理任务通常变化很大，这个客户的峰值和谷值相差2倍，这意味着与Workers AI高效的按推理付费无服务器模型相比，他们必须多支付大约250%的费用才能在超大规模服务器上运行相同数量的推理任务。”

作者：罗宾

编辑：tuya

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）