近年来，仪征农商银行更加注重以效益为导向，在做实做强传统业务的同时广开增收渠道，全力统筹好“质的有效提升和量的合理增长”。

一是稳固利息收入，坚决守好主营战场。存款方面，积极强化贷款撬动效应，推行全行信贷客户资金归行考核，充分提高信贷客户资金归行率；大力开展“周末存款提升专项竞赛”活动，促进活期存款日均稳步提升。贷款方面，心无旁骛持续推进增户扩面工作，积极发挥数据金融部作用，不断挖潜存量客群数据价值，打好存量客户保卫战。通过裂变营销等方式进一步提升贷款客户数量增长，在利率不断下行的背景下坚持做到以量补价；制定优质客户定向锁定、灵活定价等措施，通过“一户一策”挖掘他行成熟客群，打好新增战。

二是突出效益优先，全面增强定价能力。以客户贡献度为主抓手，从资金留存、价值指数、黏性指数等维度考量客户综合回报，强化客户经理、支行行长信贷营销激励考核，增强主动议价的意识和能力。同时，紧盯存款市场利率变化行情，建立有弹性的存款梯级定价体系和营销绩效配比激励机制，杜绝简单化“一浮到顶”的粗放行为，重点关注农行和邮储银行存款定价策略，及时迅速地调整挂牌及议价利率。

三是实施客户分层，持续增强中收贡献。2024年是该行中间业务的起步之年，全年代销理财、代理保险总额分别增长1.75亿元和1953.7万元，增幅分别为526.18%和279%。2025年，该行将把“增中收”作为“一把手工程”，依托产品、服务、活动三大支柱，找准客户需求点，搭建有竞争力、特色鲜明的产品货架。 陈佳琪