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各位策划界的朋友们，今天咱们来聊聊咱们方案库里的一份超牛的营销策划方案《20240111-2023鹅绒冲锋衣小红书种草传播方案》。

这份方案简直就是营销策划的教科书，我给你们拆解一下，让你们也能学到几招。

首先，咱们得明确目标：种草引流到天猫，提升小红书搜索排名，助力口碑。

听起来简单，但怎么做呢？方案里有招儿！

一、人群分析

得知道你的目标用户是谁吧？

方案里说了，户外运动逐渐全民化，女性和Z世代是主力军。

特别是轻户外爱好者，这群人尝鲜意愿高，规模已达5亿，未来还可能扩大到7.3亿。

这就是咱们的重点攻坚对象。

二、卖点分析

现在的市场竞争激烈，得找出你的产品有啥不一样。

方案里提到，竞品都在卷高颜值，但用户其实更关心性价比、多场景穿搭和省心出行。

咱们得从这儿入手，比如伯希和的鹅绒冲锋衣，就主打“多防锁温，省心出行”，既保暖又好看，还轻便百搭。

三、种草布局

有了目标人群和卖点，接下来就是怎么种草了。方案里有个绝招，就是精准触达目标用户，实现高效投放。

怎么做呢？

KOL合作：找不同圈层的KOL，比如时尚、运动、健身的，让他们晒单、分享穿搭，营造人人都买的氛围。

内容创意：多场景创意穿搭，比如通勤、自驾、徒步、露营等，让用户看到冲锋衣还能这么穿，瞬间被种草。

投流测试：别一股脑儿地投，先做点测试，看看哪个方向效果好，再加大投放。

四、实时监测

投放出去后，别忘了实时监测。

方案里提到要双线监测，传播场看互动数据，电商场看销售数据。

这样能及时发现问题，调整策略。

五、数据回流

最后，别忘了把小红书上的内容回流到淘宝联盟，通过标签化管理、人群诊断等手段，进一步提升投放效果。

实际案例嘛，咱们可以看看骆驼和北面。

骆驼凭高颜值、高性价比被网友誉为北面平替版，这就是个成功的例子。

咱们可以学习他们的策略，结合自己的产品特点，打造出独一无二的种草方案。

总之，这份方案真的是干货满满，无论是人群分析、卖点提炼还是种草布局、数据监测，都给我们提供了很好的思路。

作为策划人，看完这份方案，你肯定会觉得收获满满，甚至想要立刻动手试试。

别犹豫了，赶紧学起来吧！

完整及更多策划大案，可以查看我们的方案库哦。

——SINCE2018，更多4A大案，都在——龚粽-浩【4A营销广告圈】

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