生意场上，谁的坑没踩过？但关键是踩过之后，你能不能悟出来。

我54岁，做了三十年生意，终于明白这十三条道理。

01

做生意，天时地利人和，哪个都不能少。

三十年前，我信的是“只要努力就能赚到钱”。

三十年后，我才明白，努力只是个基础，天时地利人和，才是关键。

市场风口不对，你再怎么折腾，也是白忙活；

位置不对，进门的都是“围观群众”，成交率自然上不去；

人不对，合伙人是坑，客户是赖账的，生意迟早做不下去。

02

不要赚所有人的钱，选对目标人群。

想把产品卖给所有人，结果就是谁也赚不到。

精准定位，比撒网式销售重要一百倍。

有个做餐饮的朋友，他店里啥都卖，从早餐到夜宵，品类齐全。

最后发现，什么都卖，但每样都做不好，客人也不稳定。

反倒是隔壁那家，只卖烧烤，结果天天爆满。

03

生意好不好，看回头客多不多。

你开店十年，换了一百批新客，不如有一百个老客户，十年如一日来找你。

因为新客很难留，但老客才是根基。

有些人就图赚快钱，一次割韭菜，永远不复购。

聪明人都知道，生意做到最后，靠的不是产品，是信任。

04

价格战没意义，别人比你更敢亏。

你降价，同行更敢降，最后把市场搞死，大家都活不下去。

而且，你价格降得低，就意味着你的利润被压缩，产品质量就得降低。

客户买一次，发现便宜没好货，以后再也不来。

赚钱从来不是靠价格，而是靠价值。

05

做生意，不是你喜欢什么卖什么，而是客户要什么卖什么。

有些人开店，开的是自己喜欢的，摆满自己喜欢的东西。

但赚钱，不是看你喜欢啥，而是看客户买啥。

这就是为什么，很多人辛辛苦苦创业，最后亏得一塌糊涂。

客户愿意买的，才值得卖。

06

生意难不难，就看你遇到的第一批客户。

有些人生意刚起步，第一批客户都是“砍价高手”，一分都不想多出，还占你便宜。

最后，你没赚到钱，反倒被各种奇葩客户折腾得心累。

生意要稳，第一批客户的质量最重要。

07

做生意，最忌讳的就是把自己当老板。

很多人一做生意，就摆老板架子，不愿意低头，不愿意学习，不愿意干脏活累活。

觉得自己是“老板”，只负责指挥，结果一年不到，店就倒闭了。

真正赚钱的人，都是“又当老板，又当员工”。

08

生意场上，脸皮要厚，心要黑，手要稳。

脸皮厚：不要怕拒绝，不要怕谈钱，想赚钱就要敢开口。

心要黑：不是让你骗人，而是不能太心软，该收的钱一定要收。

手要稳：市场波动大，不能跟风，不能冲动。

09

亏钱不是因为运气差，而是因为你太贪。

很多人做生意，一看哪个行业赚钱，就一头扎进去。

结果，连行业都没搞懂，就被割韭菜了。

真正赚钱的人，都是做熟不做生，行业吃透了，才敢大规模投入。

10

最好的生意，是“懒人生意”。

世界上永远有两种人：能干的人和懒人。

能干的人自己动手，懒人愿意花钱。

所以，所有围绕“懒人”的生意，基本都能赚钱。

比如外卖、家政、代购、保姆、快递，这些生意，就是因为懒人越来越多，才越来越赚钱。

11

真正厉害的老板，不是最会赚钱的，而是最会分钱的。

有些人生意越做越大，但员工流失严重，合伙人离心离德，最后公司散了。

因为老板太贪，舍不得分钱。

一个生意能做长久，必须大家一起赚钱，员工赚得到钱，才愿意卖力干。

12

有时候，生意不好，不是你做得不够好，而是风向变了。

市场是变化的，行业也是变化的。

很多人不懂这个道理，总想着“坚持坚持”就能熬过去。

但现实是，风向变了，你不换方向，迟早会被淘汰。

顺势而为，比死撑更重要。

13

一辈子做生意，最值钱的，永远是人品。

钱能骗，生意能吹，但人品是做不出来的。

人品好的生意人，哪怕赔了，大家还愿意跟他合作。

而那些赚快钱、骗客户的人，赚钱越快，倒得越快。

做生意，做到最后，拼的就是口碑，拼的就是信任。