苏宁易购开年获三轮调研 国补扩围成效受投资机构关注

苏宁易购接待长江证券等7家投资机构 家电消费主渠道价值凸显

3月6日，苏宁易购接待长江证券、华安基金、长城基金、国寿安保基金、长盛基金、汇添富、华安资产等7家投资机构调研。投资者关注2025年国补政策发布后的实施落地情况及对销售的提升效果。在苏宁易购武汉中南店，投资者从门店布局、国补范围、新品类扩增、消费者参与及口碑情况、高端及新产品的产品功能、不同品类品牌的销售表现和苏宁home家居场景一体化服务等方面进行了深度调研。同时还针对苏宁易购老小区获客、新小区卫星店、线上直播、新媒体运营等流量交互形式等方面进行交流。

2025年，“促消费、扩内需”成为经济政策核心导向，全国两会进一步将提振消费列为政府工作首要任务。在消费市场复苏预期下，以旧换新、实体消费成为机构重点调研领域。苏宁易购凭借成熟的商品供应链管理能力、以旧换新服务网络及“城市+县域”多线商业布局，家电消费主渠道价值凸显。年初以来，苏宁易购杭州、上海、武汉等地门店已密集接待景顺长城基金、长江证券、中金公司、东方红资产、IDG Capital等超10家投资机构调研。

数据显示，自2024年以旧换新“国补”政策落地以来，公司率先响应，持续承接，经营发展稳步向上，2024年全年预计实现净利润5亿至7亿元，四季度门店销售同比增长64.6%。进入2025年，随着政策覆盖品类扩大及补贴力度提升，苏宁易购春节“一站式以旧换新”订单量增长92%，其中空调、冰箱、彩电、洗衣机四大品类订单同比增长98%。为进一步激活中高端3C市场，苏宁易购于2月14日推出叠加补贴计划，在“国补”基础上对6000元以上机型额外追加250-1000元专项补贴。活动开展前三天，线下门店客流量提升近200%，手机销售额同比增长208%，6000元以上高端机型占比突破30%。

2025年，苏宁易购加速品牌合作升级，与海尔、美的、海信、三星、博西等头部家电品牌就“开新店、推新品、换新服务”展开紧密合作。其中，与海尔合作升级90家品牌专厅，首发上市150款新品，同步开展城市彩虹跑等千场活动；与美的锚定200亿战略目标，上新超70款新品，进驻3000家零售云门店加速市场下沉，同步升级“老用户免费清洗”“无风感柜挂十免安装”等服务体系。

苏宁易购相关负责人表示，2025年苏宁易购将加大品牌联合产品定制，通过深化供应链协同实现供需精准匹配，以规模优势推动新质家电创新，助力供应商降本增效，为消费者提供高性价比产品。

正值春季家电家装消费旺季，2月28日至3月16日，苏宁易购持续开展“全民焕新家”活动，联合百大品牌加码补贴，推出“百亿补贴爆款5折起”“买家电送清洗”等优惠，同步上线“30天价保无忧”“家电管家服务”“7天无理由退换货”等保障举措。活动期间，苏宁易购将在全国新开/升级85家门店，包括郑州花园路邮政大厦苏宁易购Max店、8家Pro店及多家零售云门店，通过智能家居体验、全屋定制及沉浸式场景展示，打造一站式家装购物新场景，助力消费市场升温。

市场分析人士指出，通过深化品牌合作、升级场景体验，苏宁易购有望在政策助推下持续提升市场份额与经营效益。