来源：五谷财经

近年来，高端白酒市场持续扩大，消费者对高品质、高价值的白酒产品需求增加，高端化趋势明显。

泸州老窖股份有限公司（下述简称“泸州老窖”）旗下诸如国窖1573等高端产品，在市场上展现出稳定的销售业绩，成为推动公司收入增长的核心要素。

近日，2025年泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州举办，2024年，泸州老窖交出的“成绩单”依旧稳健。

开瓶动销等策略已步入正轨

在3月2日泸州老窖经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋称：2024年，国窖1573品牌稳居200亿阵营，泸州老窖品牌体量突破100亿元。

林锋还在会上表示，泸州老窖2024年保持了良性增长趋势，市场规模再创新高，预计全年各项经营指标将实现稳步增长。

不仅如此，去年，泸州老窖开瓶动销，在餐酒融合、AC/BC 联动方面的运作策略已步入正轨。

在数智化方面，泸州老窖初步构建起“基层是数据，管理是算法，决策是模型，AI 是智能选择”的数智化发展架构，核心单品开瓶数量、开瓶终端、开瓶会员占比等均取得提升。

据悉，泸州老窖核心单品在2024年度的开瓶数量超过了4000万瓶；开瓶终端数量超过了70万家；开瓶消费者数量超过了1000万人次，公司会员数量达到了3768万人，相比去年有了60%的增长。

对此，国信证券股份有限公司表示：“展望2025 年，泸州老窖坚持“销售为王”，围绕六大思维转变，聚焦市场精耕细作，强化经销商通过开瓶拉动实现盈利，进一步做实消费者工作。我们认为泸州老窖坚持长期主义，在组织战略定力和渠道执行力赋能下，以消费者带动渠道盈利、以数字化赋能渠道管理的增长逻辑在逐步验证。”

值得注意的是，2024年，泸州老窖秉持“服商、扶商、护商、富商”发展思路，全年有效终端网点、进货终端、战略零售终端数量增长、单点销售贡献能力也有效提升。

泸州老窖通过加强渠道建设，优化终端布局，不断提升终端网点的覆盖率和质量。同时，通过数字化手段对终端网点进行精准管理，提高了终端网点的运营效率和服务水平。

数据显示，泸州老窖在2024年全年实现了有效认证终端网点数量达到了116万家，相比去年有了52%的增长。

此外，2024年泸州老窖实现战略零售终端数量，孵化近6000家，同比增长50%。战略零售终端的销量贡献突破百亿，这代表泸州老窖在单点销售能力上的提升显著。

对于泸州老窖的增长，白酒行业分析师蔡学飞曾分析称：“浓香是中国酒类主流香型，在全国市场拥有广泛的消费基础，而作为‘浓香鼻祖’，泸州老窖无论是品牌文化、品类工艺，还是科研水平，或者是全国性的渠道市场网络，都有着深厚的基础与口碑，具有文化性、品质性与规模性差异化优势，这是泸州老窖产品溢价的主要来源，也是其能够穿越周期，持续增长的根本所在。”

前三季度营利双增

公开资料显示，泸州老窖成立于1995年5月3日，并于1994年5月9日在深圳证券交易所挂牌上市，是一家上市20余年的老牌白酒企业。

泸州老窖以专业化白酒产品设计、生产、销售为主要经营模式，主营“国窖 1573”“泸州老窖”等系列白酒，主要综合指标位于白酒行业前列。

2024年前三季度，泸州老窖呈现营收利润双增的态势。财报显示，报告期内泸州老窖营业收入在243亿元左右，同比双位数增长；归属于上市公司股东的净利润在115.9亿元左右，同比大致增长9.7%。

对于泸州老窖去年的发展，中国食品产业分析师朱丹蓬给予了高度评价，从半年报中可以看出，泸州老窖不仅具备了核心竞争力，还展示了可持续发展的实力。上半年80亿元的归母净利润，在白酒行业面临激烈竞争的背景下，彰显了其卓越的盈利水平。

此外，泸州老窖去年双增的业绩以及品牌体量突破100亿，可能与其营销策略以及产能方面的保障有所关联。

在营销方面，国窖1573与澳网的合作始于2018年，当时泸州老窖与澳网达成了历史性携手，成为其全球官方合作伙伴，国窖1573也成为澳网唯一指定白酒。双方共同打造了“胜利时刻”“冠军之夜”“1573球场冠名”“1573主题日”等多个主题场景和活动。

2023年12月，泸州老窖与澳大利亚网球公开赛续签了合作协议，标志着双方合作进入了一个新的五年周期。截至目前，国窖1573已连续8 年携手澳网。

在产能方面，泸州老窖拥有数量众多的窖池，其中包括大量100年以上的老窖池。这些老窖池也是泸州老窖品质保障的重要基础。

早在2016年，泸州老窖就开始在产能方面下了不少“功夫”。2016年，泸州老窖启动了酿酒工程技改项目1期，计划建设7000个窖池，新增3.5万吨基酒产能；2019年，泸州老窖启动了酿酒工程技改项目2期，计划新增6.5万吨基酒产能。

这两个项目分别于2020年12月以及2023年完成投产。确认截至2023年底，据泸州老窖的董秘称，17万吨为公司现有基酒总产能。

泸州老窖还投资约47.8亿元左右，启动了智能酿造技改项目（一期），主要建设酿酒区、原辅料处理区、生产辅助区、基酒储存区四大功能区。

截至2025年2月，项目已完成基础工程和10%的地上工程，正在进行主体施工和设备采购等工作。预计2026年6月30日竣工并达到试生产条件。到2026年底该项目全部投产之后，泸州老窖的白酒基酒产能将达到25万吨。

产能的增长意味着泸州老窖能够生产更多的高品质白酒，这有助于增强其在市场上的品牌实力和影响力。而泸州老窖产能的增长将助力其提升市场份额，持续提振资本信心。