记者/ 谢之迎 编辑/ 谭璐

浓香巨头，剑指千亿。

3月初，泸州老窖举行年度经销商大会，董事长刘淼提到，“无体量无地位”，远期目标白酒营收要突破千亿元，股票市值突破万亿元。

同一时间举行的封藏大典，以“逐浪前行，中国浓香”为主题，纪念浓香出海110周年。

“国内白酒市场进入存量竞争阶段，头部企业需通过国际化开拓新增量。”白酒行业分析师蔡学飞向《21CBR》记者表示。

“未来几年既是排位赛，也是淘汰赛。”行业调整期下，刘淼强调，泸州老窖锚定重回中国白酒行业前三的目标。

力主出海

每年农历二月二龙抬头，泸州老窖承袭传统祭祀礼制，举行春酿封藏大典。

今年的封藏大典，关键词在出海。

仪式设置在泸州滨江路东门码头，舞台造型设计成船型。《21CBR》记者看到，现场还原了百年前温永盛酒坊以及长江流域的酒业盛况。

1915年泸州老窖在太平洋万国博览会上斩获金奖。进入2025年，泸州老窖以此为契机，强调其国际化战略。

2024年我国酒类出口总额达19亿美元，同比增长6%。其中，白酒为出口酒的第一大品类。

力推出海，泸州老窖从文化和产品两个方面发力。

一方面，携手国际活动，扩大品牌影响力。比如，开展“让世界品味中国”全球之旅，亮相巴黎“你好！中国”旅游推介会。

另一方面，拓展销售网络，与海外酒商合作。泸州老窖的销售网络已拓展到全球70多个国家和地区，并在15个国家的71个国际机场免税终端建立品牌专柜。

刘淼表示，将持续与国际文化界、体育界深度合作，展示中国白酒文化的独特魅力。

目标千亿

“2025年，老窖要让体量规模位居行业前列，把握高端品牌的红利。”刘淼在经销商表彰暨营销会议上表示。

泸州老窖总经理林锋透露，2024年，公司各项主要指标创下新高。

其中，泸州老窖品牌的销售规模超100亿元，国窖1573品牌销售稳居200亿元阵营。优质经销客户同比增长超40%，注册有效终端同比增长超50%。

2024年1-9月，泸州老窖实现营收243.03亿元，净利润115.93亿元，增速均在10%左右。

面对今年白酒行业的新形势，刘淼提出，坚持乐观主义、长期主义、价值主义，将积极因素转化为高质量发展的动力。

公司初步构建了“十五五”及远期“四个千万”发展目标，包括白酒营收突破一千亿元，股票市值突破一万亿元。

刘淼提出，要坚持纯粮固态酿造，强化全链条质量溯源。实施厂商一体行动，全面加强价格物流管控，提升渠道利润效益。

公司将坚持“销售为王”，整合总部所有力量，做到“围绕销售、支撑销售、赋能销售”，充分释放总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展势能。

营销突破

产品矩阵优化，为泸州老窖的营收增长，提供了结构性支撑。

“泸州老窖通过‘双品牌、三品系、大单品’战略，国窖1573在高端市场快速增长，成为核心增长引擎，特曲、窖龄等产品覆盖次高端及大众市场。”蔡学飞分析称。

林锋在会上表示，公司将围绕“六大转变”，实施新举措。

“六大转变”即从上升市场到下降市场，从渠道思维到消费者思维，从数量思维到利润思维，从促销思维到情绪价值创造思维，从放任思维到管服思维，从习惯思维到年轻人思维的转变。

由此，公司强调精耕细作, 增强营销突破的战斗力。

对于战略市场，保持西南、华北等粮仓的优势。精耕增量市场，推进北京战略、华东战略、豫锋战略。

对于下沉市场，推动不同品类产品，深耕区县、乡镇甚至村级市场。同时，推进产品、定制渠道，以及线上线下融合的创新，提升保障力度。

为了增强厂商凝聚力，泸州老窖还坚持提升客户利润水平，持续深化分级授权，持续强化服务保障。

此外，林锋还提到，要增强拥抱未来的创造力。

比如，抓住白酒产品低度化机遇，提升低度白酒品质口感的稳定性。抓住白酒消费年轻化机遇，推进创新酒品圈层搭建。抓住白酒体验场景化机遇，创领“轻生活、轻社交”消费新范式。

千亿目标已定，泸州老窖“能跑多快跑多快”。