本报记者 白光迪

“您的企业现在有哪些具体需求？可以把项目资金、研发周期等方面的诉求再细化一下。”上午9点，江苏无锡阳光惠远技术经理人事务所高级经理人张勇，在一通来自新疆企业的电话里答道。

原来这家企业想请张勇帮助寻找适合自身发展的技术，促进转型升级。为什么一家远在数千公里外的企业会联系张勇？“我们事务所依托江南大学食品专业优势拓展业务领域，在此领域的技术对接优秀案例较多，形成了品牌效应。”张勇说。

助推科技与产业“牵手”的技术经理人也被称为“科技红娘”。“科技红娘”要成就一段好“姻缘”，需要经过哪些步骤？

以这家新疆企业为例，目前主营业务为玉米、乳制品加工等。两年前，公司负责人将目光瞄准未来食品领域，但发现缺乏相关食品加工技术，难以推动产品创新。

合适的加工技术哪里找？

放下电话，张勇打开公司数据库，检索关于玉米、乳制品加工的相关信息。凭借多年挖掘技术成果的经验，江南大学食品学院的众多科研成果进入他的视野。“相关专利很多，这就要求技术经理人抽丝剥茧，结合多方面因素找到最适合企业的科研成果。”张勇告诉记者，这个过程没法一蹴而就，企业资金与科研成果落地之间往往存在预期不对等的情况，找到合适的“相亲对象”并不容易。

完成检索报告后，张勇又忙起另一个项目。前不久，一家公司想寻找一款既能去除静电又耐热抗拉的新材料，张勇随即找到江南大学化工学院膜领域的教授进行了沟通。经过数轮“头脑风暴”，满足要求之后再批量定制生产的路线逐步清晰。

之后的商业化磋商阶段，做什么产品、覆盖哪些市场、如何组建团队等，双方要谈的内容还有不少。由于科技成果转化环节多，双方预期随时可能发生变化，接近成功的项目时常也会无疾而终，对此张勇丝毫不敢掉以轻心。

“做‘科技红娘’要耐得住性子。我们经常跟进一个项目长达三四年，不断应对双方的种种变化，过程中还要承担企业与科研团队‘跳单’的风险，压力非常大。”张勇给记者举了个例子，一家昆山半导体生产企业，希望将自身的加工精度提升至小于等于0.01微米，5年前事务所就联系到哈尔滨工业大学张俊杰教授团队，而最后的合作协议于2024年上半年才正式签署。这就要求技术经理人实时跟进科研进展，了解企业发展状况，随时调整计划。

“技术经理人服务的价值，不仅在于帮助科技成果完成价值变现，更在于促进产业发展。”张勇介绍，从业十几年，他和团队直接、间接推动66项科技成果转化，总成交额2.04亿元。

《 人民日报 》( 2025年03月26日 10 版)