本文特约作者：肖竹青（中国酒业独立评论人）

在行业进入新旧动能转化阵痛期和企业业绩高基数的双重压力下，五粮液战略清晰，务实求进，继续交出高位增长的亮眼“答卷”，展现强大发展韧性与定力，为释放消费潜力、坚定市场信心、提升产业韧性发挥了“压舱石”作用。

4月25日晚间，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液”）发布《2024年度报告》、《2025年一季度报告》。

报告显示，2024年，五粮液实现营业收入891.75亿元，同比增长7.09%；归属上市公司股东的净利润318.53亿元，同比增长5.44%。

2025年第一季度，五粮液实现营业收入369.40亿元，同比增长6.05%；归属上市公司股东的净利润148.60亿元，同比增长5.80%，持续保持营业收入、利润总额稳健增长。

2024年，五粮液酒业毛利率82.21%，再创历史新高，同比增长0.29个百分点，实现自2016年以来连续9年增长；综合毛利率77.05%，首次突破77%，创历史新高，同比增长1.26个百分点，实现自2020年以来连续5年增长，收入结构优化向好。

中国酒业独立评论人肖竹青对五粮液近期市场策略和管理措施的调研分析，揭示了五粮液在市场竞争中取得显著成效的多方面原因，以下是对这些内容的总结和分析：

一、控量保价与渠道管理

1. 停货措施与市场效果

五粮液在春节前后推出停货措施，有效控制了市场供应量，避免了因供过于求导致的价格下跌，实现了“控量保价”的目标。

这种措施不仅稳定了产品价格，还增强了渠道商对品牌的信任，使得经销商和终端烟酒行对五粮液的信心大增，库存去化超出预期，大量烟酒行纷纷补货。

这表明五粮液管理层对市场节奏的把控能力较强，能够根据市场需求及时调整策略，这种高效决策机制赢得了经销商和终端客户的广泛认可。

2. 渠道管理的高效性

五粮液管理层高度重视市场反应效率，能够敏锐地捕捉市场需求变化，并及时调整策略。

这种高效的渠道管理机制，使得五粮液在市场竞争中能够快速响应，保持市场优势。

二、品牌推广与市场策略

1. 高净值人群圈层互动

目前五粮液各营销战区的主要精力是动员高净值人群圈层互动，通过提升品牌忠诚度，让消费者愿意购买，从而成为渠道愿意销售的根本动力。

这种策略不仅提升了品牌形象，还增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度，为产品的销售奠定了坚实基础。

2. 线上线下渠道区隔与

五粮液在传统渠道和线上渠道进行了有效区隔，组织专班人马监督各大互联网平台的价格状态，并通过互联网销售市场秩序，改善了价差体系，有效稳定了线下市场价格。

这种线上线下协同管理的策略，不仅维护了品牌形象，还保障了经销商的利益，进一步增强了渠道商对品牌的信任。

三、产品线拓展与市场增长

1. 高端产品与系列酒协同发展

五粮液在做好八代五粮液和经典五粮液等高端产品发力的同时，持续发力五粮液浓香公司系列产品（如五粮春、五粮醇和尖庄等）。

在全国多地级市和县城组织广告投放和品牌推广活动，激活了五粮液系列酒的品牌势能，为公司高质量发展培养了第二增长级。

这种产品线的拓展和协同发展策略，使得五粮液在高端市场和大众市场都能取得良好的市场表现，进一步巩固了其市场地位。

2. 经典五粮液的市场表现

经典五粮液作为五粮液公司高端化旗帜产品，目前开瓶率屡创新高，给市场伙伴带来了积极的信心。

这表明经典五粮液在高端市场具有强大的竞争力和市场认可度，能够为五粮液在高端市场的发展提供有力支撑。

四、总结肖竹青的调研分析表明：

五粮液通过一系列精准的市场策略和管理措施，取得了显著的市场成效。其停货措施的控量保价效果、高效的渠道管理机制、高净值人群圈层互动的品牌推广策略、线上线下渠道的有效区隔与，以及高端产品与系列酒的协同发展等，都为其在市场竞争中赢得了优势。

这些措施不仅增强了经销商和终端客户的信任，还提升了品牌形象和市场竞争力，为五粮液的高质量发展奠定了坚实基础。