和王加刚一样，加速拓展国内渠道成为外贸企业现阶段转型发展的重点。今天下午，上海市商务委组织召开的“商业企业助力外贸拓内销对接会”座无虚席，上海重点商场超市和近80家外贸企业现场对接，通过建立绿色通道，帮助双方“看对眼”，助力高品质国货进入千家万户。

带着样品参加对接会

“这款赛博机甲战士宠物包是我们最新开发的产品，用的是自有品牌‘福乐迪’。”王加刚把背包放在桌上，拉开拉链展示其内部结构。对面的联华超市食品百货采购部负责人金兰翻着产品册连连发问：“你们公司做了多少年？现在有多少积压库存？可以接受联营模式吗？能做一件代发吗？”

王加刚坦言，公司95%的产品发往美国，多年来贴牌生产宠物出行包、宠物玩具、宠物服装和猫爬架等产品，销往美国沃尔玛、开市客等大型超市。目前美国订单基本取消，老客户都在观望。“2023年底，我们组建了一支团队，做自有品牌‘福乐迪’和‘溜溜宠’，经过一年多的打磨，新产品在今年年初做出来了，给了我们转向内销市场的底气。”

“标超面积较小，过去只有少量宠物食品在售，如果和金旺宠物达成合作，可以填补空白。”金兰说，除了在线下挑选合适的门店，联华还有线上平台可供入驻。“我们刚刚还接触了洗脸巾、饮料、炒货等多家外贸企业，后续都会展开对接。”而在位于中环百联的世纪联华超市内，“外贸优品”出口转内销好物推荐专区已经悄然上线。

联华超市这里谈得正酣，旁边的第一医药也是人头攒动。上海聚蓝水处理科技有限公司是一家主做家用净水壶出口的外贸企业，海外业务占比超过90%，其中美国市场占比40%到50%。该公司负责人陈娴告诉新民晚报记者，公司已经在天猫、京东等电商平台开设了旗舰店，今天是首次尝试开拓线下渠道。“净水壶契合大健康概念，且小巧便捷、无须安装，价格只要两三百元，都是我们的产品优势。第一医药有很多线下门店，如果能够进入门店销售，相信可以缓解我们在美国市场经受的压力。”

风风火火跑进对接会的艾女士一看汇金百货的摊位前有空位，立刻放下了自己的背包，掏出5只造型各异的水杯。“我昨天还在广交会上，今天凌晨刚刚到上海，上午去公司仓库取了样品，下午就直奔对接会来了。”她向汇金百货业务部经理殷喆隽介绍，公司为星巴克、Lululemon等多个全球知名品牌生产水杯、咖啡杯，尽管关税由美国客户承担，但销售前景存在不确定性，希望找到更多国内销售渠道，让自有品牌在本土市场也能成长起来。

殷经理加上了她的微信，准备约一次更深入的洽谈。“如果要把外贸商品引入门店，我们考虑有多种合作方式，比方说礼品采购、自有品牌或者与经销商合作等。今天我们会尽可能多地收集信息，帮助符合商场需求的外贸商品落地。”

外贸商品专区已经落地

“将中国制造的‘星光’汇聚成内需市场的‘银河’，照亮中国消费市场。”今天上午，永辉上海第三家自主调改店——曹路恒越广场店开业，同步设立永辉上海首个外贸产品专区，首批2个品牌的9个商品已经上架。在专区边上，一封《致中国优质供应链的一封信》承诺，要为出口受阻的中国优质供应链搭建起内销转型的桥梁。

连日以来，从永辉超市到大润发，从联华超市到环球港，一批商业企业已经为外贸受阻企业提供销售专区。新民晚报记者在永辉曹路恒越广场店看到，超市入口和内部均设有一个外贸产品专区，黑松露火腿、金枪鱼罐头、初榨橄榄油、便携式旅行牙刷、樱花护理牙线等一系列产品摆在货架上。

永辉超市上海区域调改负责人罗昌表示，过去的两周时间，永辉安排专人与外贸企业进行洽谈，以日为单位选品，进行企业和商品资质审核以及合同推进等，高效评估商品质量、包装、供货能力等，结合永辉的经营需求和情况进行匹配，快速推进上架，预计5月合作上架的外贸产品将更多。

“截至4月22日12:00，外贸转内销的专项邮箱已收到超500封合作邮件。目前永辉与超过300家优质供应链企业进入洽谈阶段，主要集中在冷冻食品、休闲零食、家居用品等，其中包括长期为山姆、开市客供货的中国制造企业。” 罗昌说。

“百联股份在各区域有多个商业项目，第一百货商业中心、第一八佰伴、永安百货，百联中环购物广场和世博源等都是全品类、多业态复合式零售商业项目，可以为外贸企业提供广阔的展示和销售平台。”百联股份副总经理蔡晓晶表示，百联股份已经成立了转内销专班工作小组，将通过“策划型招商+保姆式运营赋能”，设立快闪、专区、专柜展销外贸优品，搭建供应链实现转内销落地。

目前，百联股份已接洽超过30家外贸企业，包含商务委推荐、线上二维码报名及企业自荐等渠道。“我们把10余家食品酒水类企业推介给了联华超市、全渠道等兄弟企业，还有一部分匹配百联股份的外贸企业则在对接中。”她透露，“五五购物节”期间，一家主营牛仔女装的广州服饰外贸出口企业有望牵手永安百货，另一家主打美国市场的童装企业拥有迪士尼IP授权，拟匹配八佰伴和世博源。还有一家海外市场占公司业务95%的保健饮品类企业，拟落地第一百货商业中心，预计将于“五一”前开业。

“即将开幕的第六届‘五五购物节’上，上海的商场超市将持续开展外贸优品对接活动。”市商务委副主任刘敏表示，“外贸优品中国行”将作为重要内容，融入“五五购物节”的IP活动，即数字生活节、商圈精品推广节等活动之中，让外贸企业与商业企业的产销对接更加顺畅、品牌对接更加精准、市场渠道更加畅通，让全球最新最潮的商品聚集上海，让性价比最高最划算的商品进入千家万户，助力上海稳外贸、促消费、惠民生。

来源：新民晚报 作者：张钰芸,通讯员,闫锦