该报告聚焦小红书食品行业618营销，从用户特征、消费趋势、营销范式等方面，为品牌提供了把握618商机、创造全域好生意的策略。

1. 食在小红书，种出好产品：小红书拥有1.5亿 +“超级食客”，他们爱尝鲜、爱分享、重口碑，愿意为品质和情绪价值买单。在小红书，从浏览到搜索的过程能激发消费者购买欲，其友好的美食分享社区使产品口碑得以扩散。

2. 锁定618，找准赛道占先机

消费趋势：小红书成为年轻消费者食品消费的重要平台，尤其在618期间，食品购物建议需求大增。营养膳食、速食冻品、休闲零食等品类搜索增速快，是重点布局方向。

人群洞察：618零食人群多为95后“情绪食客”，注重美食仪式感；速食冻品人群是“懒人美食玩家”，追求创意吃法；营养膳食人群是精致养生派，有囤货诉求。不同人群有各自的热门搜索词和内容话题。

3. 布局618，食品营销新范式

营销路径：通过种草外溢和“笔直联动”等方式，实现从种草到转化，助力品牌在618抢赢并赋能全域生意增长，同时沉淀人群资产。

营销要点： 把握节点趋势，提前种草抢跑618流量高峰；精准人群渗透，在大促期转化核心目标人群并加投相关人群包；创作场景化内容，从单品种草到囤货攻略，持续刺激购买欲；活用KFS产品组合投放，依据CTR、种草人群转化率、站外转化率等指标，实现精细化投放和策略优化。

站内生意转化：利用“笔直联动”，通过商品笔记展示买点、直播引流交互等促进转化；在高流量趋势下，通过“勤汰换”“稳计划”提升账户拿量能力；优化笔记，依据ROI等核心指标提升投流效果；合理规划货组和人群策略，针对不同阶段设定不同的投入分配和转化指标 。

小红书食品行业在618期间蕴含巨大商机，品牌需深入了解用户和消费趋势，运用合适的营销范式，精准布局，才能在竞争中脱颖而出，实现全域生意的增长。

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