投放前的准备工作

一，小红书效果广告的定位

小红书效果广告是一款帮助商家完成从“用户种草”到“商品销售”一站式营销工具

按照点击付费（CPC），推广方式包括搜索关键词推广及笔记信息流等不同广告产品

了 解：181 1065 8054

二，梳理自己的投放需求

三，明确投放形式及考核指标

效果优化-种草型需求

笔记型广告优化逻辑 （种草型需求）

一，沿营销漏斗层层进行分析，寻找问题所在并进行解决

二，影响笔记曝光量的因素

三，影响笔记曝光量的因素 - 广告展现排名（Ecpm）的优化手段

不论是信息流广告，还是搜素广告，展现排名都是由 Ecpm=出价*CTR（预估）决定的， Ecpm越高， 广告竞争力越高，排名更靠前，更容易获得展现。

1. 在不调整出价的情况下，可以通过提高素材点击率CTR来获取更靠前的展现位置、更低的点击单价，从而提升投资回报率。

2. 若素材点击率提升后排名仍旧不理想，建议提高出价获取更靠前排名。

四，影响笔记阅读量的因素

影响笔记阅读量的因素 – 笔记头图的点击率：

1，文字标题建议位于图片的上方或者下方，建议使用有设计感的文字标题

2，文字标题建议位于图片的上方或者下方，建议使用有设计感的文字标题

五，影响笔记互动量的因素

1，笔记图片选择：选取高质量的美图，图片也需要符合品牌定位

2，图文笔记撰写：使用总-分-总结构，突出笔记的重点内容

3，笔记正文内容的质量

4，建议关注小红书内部4大运营账户，掌握最新的爆款流行笔记风格

5，笔记的跟踪与维护

方法一：【数据追踪-调整笔记头图】

• 发布次日查看笔记点击率，及时调整笔记头图/ 标题； 根据用户点赞收藏评论情况，调整笔记的内容；

• 举例：笔记点击率较低，则更换其他亮眼的图片

方法二： 【热点追踪-调整笔记内容】

• 追当天热搜话题，可参与与笔记内容相关的社区自然话题；

• 追近期相关的热点话题，可及时更改头图、标题和 内容； 追明星热度，如品牌代言人发生热点事件，建议可 在笔记头图标题内容中提及

6，影响商品加购的因素 - 笔记里面商品卡片绑定

效果优化-投产型需求

商品卡/H5优化逻辑 （投产型需求）

一，沿营销漏斗层层进行分析，寻找问题所在并进行解决

二，影响商品卡/H5曝光量的因素

1，关键词的拓展

拓展关键词总原则：

关键词应与广告主提供的产品/服务密切相关，这样才能精准的定位潜在客户。

*以下情况均属于关键词搜索词与推广产品之间相关性弱，这类情况会被审核驳回：

*如果选这类词投放，则需要在相应的投放素材中体现这类信息，确保词和素材的一致性原则

2，关键词的获取方法

3，影响商品页面浏览量的因素

关键词的质量

素材与关键词单元的匹配程度越高，点击率越高，反之亦然

4，影响商品交易量的因素

5，影响商品交易量的因素 - 商品落地页

落地页第一屏优化，建议至少有3张商品首图

小红书效果广告计费模式

CPC（Cost Per Click）按点击付费

CPC是指广告主需要根据广告被点击的次数支付费用的计费方式。当用户看到广告并点击它时，广告主会被收取一定的费用。这种计费方式对于广告主来说比较灵活，因为他们只需要支付实际获得的点击量，可以更精确地控制广告成本。同时，CPC还能帮助广告主判断广告效果如何，因为点击次数可以反映出广告受众的兴趣和参与程度。