央广网北京5月23日消息（记者 邵蓝洁）增长趋缓的无糖茶市场迎来新人入局。近日，小罐茶宣布推出高香无糖茶。小罐茶创始人杜国楹认为，在中国茶万亿规模产业中，茶饮料品类预计占比将达到25%，与奶茶品类等同。

“回望历史长河，无论是唐煎、宋点、明泡，还是如今风靡大街小巷的奶茶、开盖即饮的茶饮料，中国茶的品饮方式始终在变革中前行。”杜国楹表示，年轻人喝茶的方式才是中国茶走向世界的正确姿态。据介绍，小罐茶此次推出的高香无糖茶有五款，目前，其中三款已经在小罐茶2105家线下门店和京东、天猫等主流电商平台上线，售价为5元/瓶。

无糖茶饮料是近年来增长最快的饮料品类。以农夫山泉为例，根据财报数据，2020年，包括东方树叶、茶π在内的茶饮料业务营收仅31亿元，在农夫山泉营收中的占比不足14%。但从2021年到2023年，农夫山泉茶饮料业务每年的营收增速都在50%以上；到了2024年，茶饮料业务实现167.5亿的规模，超过包装水业务，成为农夫山泉业务的第一曲线。

“正宗茶企 正宗茶味”，在一众无糖茶饮料中，小罐茶最大的差异化特点在于其专业化的背景。有13年的制茶经验做铺垫，小罐茶做无糖茶饮料在产品研发和供应链方面有不少优势。但当下的无糖茶饮料市场格局中，行业巨头地位相对稳固，存量竞争已经进入“价格战”阶段。

来自快消品线下零售监测机构马上赢的相关数据显示，在2024Q2-2025Q1，无糖即饮茶类目top5集团分别为农夫山泉、三得利、康师傅、果子熟了、统一。农夫山泉在2024Q2-2025Q1共四个季度的市场份额平均值超过了70%。其中在过去一年中，农夫山泉和三得利的市场份额多数时间维持在80%以上。

从寻找市场增量来看，杜国楹认为，“即饮茶市场迈向3000亿，今天才刚刚开始，作为超级水替、超级饮料替，茶必将成为真正的国饮”。

不过相关行业数据显示，目前无糖茶饮料的高增长趋势已经开始衰减。马上赢的数据统计显示，就连续门店数据而言，在销售额同比增速方面，2023年，无糖茶增速处于高速扩张阶段，多个单月同比增速超过100%，最高超过250%；进入2024年后，无糖茶增速虽有所放缓，但大多数月份仍维持在10%以上。但进入2025年后，即便排除受2024/2025年春节月错位造成影响的1月、2月，在3月份，无糖即饮茶的同比增速也依然为负值。

马上赢副总裁任运志向央广财经介绍，从今年的情况来看，无糖即饮茶行业确实在从快向稳转变，市场上也有着同质化严重等问题，巨头的纷纷进入也给类目本身的竞争带来了更多的压力。

任运志表示，在未来阶段，行业内还有两个方向或许能够有突破的机会，一是在规格和价格上做突破，提供更大的包装与更好的性价比。马上赢的数据显示，从2023年4月到2025年3月，无糖茶饮料产品单件平均容量从约550毫升稳步提升至约620毫升左右，而平均单价仅从约5.15元升至5.40元左右。这一“涨容量、稳价格”的策略，显然是在强化产品的性价比感知，从而更好地应对竞争加剧带来的压力。随着竞争日渐激烈，在价格敏感度较高的无糖茶类目中，高价产品成长区间正在收窄，而低价产品或成为未来的增长突破口。

另外一个机会是，提供更加多样化的产品。任运志指出，近两年，红豆水、薏米水等一系列的植物饮料走强，对于无糖茶来说，通过更多样化的原料将茶与植物进行复配，提供更多样化口感的同时，还能基于复配的植物本身提供一些功效与情绪价值，或许也是突围的新思路。