今天分享的是：跨境电商运营：2025年亚马逊卖家峰会报告-英文版(1)

报告共计：24页

《跨境电商运营：2025年亚马逊卖家峰会报告》指出，全球三分之一人口选择线上购物，亚马逊作为核心电商平台，2024年Q4销售额增长10%，第三方卖家超千万，成为品牌重要销售渠道。品牌需明确亚马逊定位，成功关键在于以客户为中心和销售一致性，避免过度关注评论数量、每日销量等无效指标，应聚焦长期数据与战略规划，注重产品质量与合理定价以维护利润率，例如通过30天趋势分析优化策略。

运营策略上，品牌需通过A+内容、品牌店铺构建一致的品牌故事，利用视频、图文增强信任，如Sons通过教育内容强化品牌形象，Reckitt借助订阅服务提升复购。物流方面，FBA可提升Prime曝光但成本较高，品牌需权衡自有物流与FBA的成本效益，如The Cheeky Panda通过优化包装适应不同渠道需求。

国际拓展时，品牌需考虑市场本地化，包括语言、消费习惯及合规要求（如德国需VAT号），利用亚马逊多站点网络（如欧洲九国站点）测试市场，借助工具自动化管理多区域运营以降低成本。案例中，Wild & Stone通过优化SEO和突出环保属性在竞争中突围，Kao Corporation则通过多渠道统一视觉强化品牌认知。

未来，亚马逊将持续以AI驱动创新（如2025年投入百亿美元），品牌需适应动态定价与AI工具应用（如SellerSprite的数据分析工具），同时应对平台从自营转向第三方卖家的趋势，中小品牌需提升运营精细化与品牌差异化以避免被淘汰。此外，全渠道融合（如线下自提）将成为亚马逊在杂货等领域的新增长点，而AI技术（如搜索优化、评论分析）将成为提升运营效率的核心工具。

以下为报告节选内容