在当前的经济环境中，上海地区的房贷市场正经历着一场深刻的变革。曾经风光无限的房贷业务，如今却让银行个贷经理们陷入了两难的困境。

就像最近采访的一个房贷经理谢东所经历的那样，房贷业务曾经是银行的香饽饽，在房地产市场繁荣时期可谓如日中天。可如今，随着市场的调整，购房需求减弱，业务体量大幅缩水。在严格的业绩考核下，为了争抢客户，银行员工们不得不各显神通。

对于购房者来说，最近出现的房贷“返点”现象引起了广泛关注。张乐在看房过程中就发现了这一“惊喜”，并算了一笔账，觉得这是一笔不小的实惠。

房贷“返点”，其实是商业银行在竞争压力下采取的一种手段。为了争夺市场份额，特别是二手房贷款市场，银行会向相关中介机构支付佣金。而现在，一些购房者也想从中分一杯羹。

像杨女士这样成功拿到返点的购房者，通过在社交平台分享经验，吸引了更多人的关注。但这其中并非一帆风顺，与房屋中介的沟通和协调往往充满波折。

银行员工谢东为了完成业务指标，也加入了返点的行列。他通过社交平台主动寻找客户，并给予一定比例的返佣。虽然业务有所起色，但这也反映出市场竞争的激烈程度。

然而，我们必须清醒地认识到，房贷“返点”并非全然是好事。它可能加剧银行之间的不正当竞争，扰乱市场秩序。不专业的客户可能仅仅因为返点高低而选择贷款产品，而非综合考虑自身需求和产品优劣。同时，中介机构为了获取返点，可能会采取一些不规范的操作，增加不良贷款风险，给购房人带来潜在的麻烦。

正如古人云：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”在房贷市场的这场利益博弈中，各方都在追求自身的利益最大化。但从长远来看，健康、有序的市场环境才是可持续发展的基础。

银行在努力拓展业务的同时，应当注重风险控制和合规经营。购房者在追求优惠的同时，也要谨慎选择，避免因小失大。