一、活动整体规划

“春上新”活动从2.28开启报名，历经抢跑期（3.1 - 3.9新品测款蓄水）、预热期（3.10 - 3.16围绕五大风格备货）、热卖开启（3.17活动上线）、爆发期（3.22 - 3.23、3.29 - 3.30、4.05 - 4.06 BIG DAY），旨在通过“新品打爆+超值好价”策略，结合笔记、直播核心阵地主推新品，搭配跨店满减、单品折扣等优惠撬动转化。

二、直播流量解析

（一）流量入口

包含发现页（笔记端/直播端）、直播双列卡、搜索页、上下滑、关注页、群聊六大入口。发现页可通过相关笔记或直播端的呼吸灯进入；直播双列卡位于发现页直播栏；搜索页搜索内容后点击呼吸灯；直播页面上下滑切换直播间；关注页粉丝接收开播提醒进入；群聊通过店铺通知进入。

（二）流量逻辑与关键数据

流量逻辑为“曝光→观看→商品曝光→点击→成交”。关键数据及提升要点：曝光-观看率（目标30%，需优化直播间画面与氛围）、观看-商品曝光率（目标75%，需提升主播话术、过款节奏并打准人群标签）、商品曝光-点击率（目标30%，需强化卖点话术、优化产品标题主图）、商品点击-成交转化率（目标10%，需关注价格与评价）。

三、直播间优化策略

（一）视觉与氛围

封面采用3:4竖版，置于生活化场景，营造氛围感；直播背景清晰、灯光明亮、主播衣着得体，提升视觉体验。

（二）用户留存

- 活动留人：设置观看红包、互动抽奖、秒杀活动（如9.9元秒杀）、整点福利、满减活动，制造紧张氛围，延长停留。

- 产品留人：分镜头展示产品整体与特写，突出细节，贴近用户审美。

（三）互动转化

- 互动话术：引导用户评论提问，如“求讲解XX商品”。

- 抽奖活动：设置口令参与抽奖，如输入指定文字。

- 排品逻辑：采用小循环（如3品一循环，主品讲解频次高）、大循环或快速过款模式，福利款短时而少库存。

- 弹卡配合：塑品或开价时弹窗，激活商品人群。

- 新人导向：重点围绕新人做增量，老粉营造氛围。

（四）全流程动作

- 直播前：排品策划，发布预热笔记，群聊预热。

- 直播中：引流品+热卖品/新品结合，通过话术、活动提互动，持续导流。

- 直播后：预约下次直播，复盘数据。

四、“春上新”店播玩法

（一）趋势中心指引

商家可在趋势中心获取分阶段指引，完成商品报名（单品直降/跨店满减）后，在千帆首页解锁任务，涵盖备货、内容创作、直播间打造等。

（二）店播跃升赛

按周统计成交增速，达到≥10%、≥20%、≥30%等门槛可获流量激励。商家需精选风格货品，叠加直播专属福利，下载氛围物料装修直播间，发布预热笔记，设置互动玩法。

（三）激励任务

- 冲刺资源包：店播月销≥10万商家报名开播即得基础流量包。

- 任务挑战赛：完成GMV任务、开播时长、笔记引流、直播涨粉等任务可获对应流量激励，如GMV达100万可得3万曝光，开播180小时得6000曝光。

通过以上从活动规划到流量、优化、玩法的全面策略，助力商家在“春上新”期间打造优质直播间，实现流量与成交的提升。

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