◎ 来源 | 地产密探（ID：real-estate-spy）

近日，多家第三方地产机构纷纷公布了“2025年1-5月房企销售榜”，与当前市场的体感预期尚有些“落差”。

以克而瑞的监测统计看，今年前5个月，就全口径销售额而论，唯有保利发展一家破千亿，跟去年同期尚有3家（保利、中海、万科）相比，直接减少了2家。

具体看，今年前5个月，继续坐上销冠的保利发展销售额为1161.1亿元，同比减少约152亿元；排第二的是中海揽金903.8亿元，较去年同期1017亿元同比减少113.2亿元；第三的是华润置地收金868.5亿元，虽向上晋级一名，但较去年同期927亿元同比减少58.5亿元。

从2025年前5个月房企销售TOP10看，门槛提升到432.6亿元且由华发股份成新守门员，同比增加约74亿元，越秀销售额同比增加超百亿，建发同比增加近15亿元，而滨江几乎原地踏步，绿城减少近27亿元，招商下滑超百亿，而万科销售额下降达到440多亿元。

这说明：当前虽有越秀、华发、建发等这3家地方国资房企销售额逆市增长，但无法改变TOP10房企总体销售“不佳”的沉闷现状，尤其是作为引领者的头部三强，销售额下滑规模还较为明显。

再看今年前5个月TOP20房企，金茂、龙湖以及融创、碧桂园等品牌房企销售额均有所下滑，各家下滑幅度有所不同，但仍有中国铁建、绿地控股、电建地产、保利置业销售额同比有所增长。特别是电建地产，今年前5个月收金222.5亿元，同比近乎翻倍，令人震惊。

注意！典型房企之一的金地，今年前5个月全口径销售额140.5亿元，较去年同期294.8亿元跌幅超5成，排名退至第23位，而新城控股、旭辉集团这两家今年前5个月销售额不足90亿元，排名退至TOP40之外了。

要知道，上述这3家房企去年同期都在销售额TOP20之列，但当前除了旭辉仍在出险重组债务之外，金地和新城均为财务健康型房企，销售额之所以都有明显下滑，主要还是新增优质拿地过少，或根本就没新增拿地。

按照克而瑞的研究分析，2025年1-5月百强房企各梯队销售规模变动分化，其中，TOP10、TOP11-20和TOP51-100梯队房企销售规模则同比降低，TOP31-50梯队房企累计销售规模同比提升。

这意味着，楼市增量需求不足，作为主流的百强房企继续在市场需求总体偏弱下拼杀，“你多吃了，别人就少吃了”。

前不久，中海南京的观江樾、观文澜、和山三个主力楼盘平均六折甩货清盘，引发市场骚动。

作为地产头部房企，在“稳楼市”大局下，率先降价，对市场的影响不言而喻。从今年前5个月销售额看，中海权益销售额金额831.5亿元，在全国房企排名第二，且权益销售比率非常高，又为何着急降价出货？

中海素以财务严苛著称，对现金流的要求也很高。相较于房企集团层面的总体目标，每个区域公司操盘手也都有具体业绩考核，面对市场低迷焦灼，一些操盘手顶着压力难免会“剑走偏锋”，做出与“稳楼市”大局相悖的行为。

放眼全国政策层面，影响当前楼市最大的莫过于今年5月上旬，央行集中实施降准、降息及下调公积金贷款利率。比如，降低存款准备金率0.5个百分点，向市场约1万亿元流动性，利好房企融资；降低个人住房公积金贷款利率0.25个百分点；5年期以上首套房利率由2.85%降至2.6%，进一步降低购房还贷压力。

目前，很多地方购房首付比例已最低降到了15%，其他配套支持政策也已“能出尽出”了，楼市企稳尚显疲软。

6月楼市会否有所反弹，仍有待于各地政策给予更大的宽松空间，除了核心城市进一步放松限购之外，在契税减免、抵扣以及二手房流通环节上能否出大招等。