在白酒行业驶入转型深水区的当下，行业开始不约而同，寻求一种“向下的自由”。

一方面，是消费寒意悄然渗透进终端，渠道变革的浪潮冲击固有网络，市场份额争夺日趋白热化，库存压力居高不下，焦虑清晰可感，大家心照不宣。于是，玩家心灰意冷，开始恶性竞争，裁员收缩，打价格战，躺平摆烂……信心，似乎比任何时刻都显得稀缺而珍贵。

郎酒集团董事长汪俊林

企业应当如何破局？近日，郎酒全国经销商年中大会举办，郎酒集团董事长汪俊林内部讲话流出，引起行业共鸣。面对当前行业形势，汪俊林作“坚定信心，开拓前行，稳中求胜”主题讲话，强调郎酒的八个坚持，承诺四个确保，要求厂商一心，坚守、壮大、长跑。以极为清晰的战略路径和极具温度、提气的承诺和种种举措，凝聚人心，让郎酒经销商和员工重燃斗志、向上突围。

值得注意的是，此次的公开讲话中，汪俊林没有因为当下的寒冬而否定行业的本质价值，他看到了行业周期性调整的必然性：

“历史及发展规律告诉我们，白酒依然是消费品中好的赛道。只要我们厂商一心，实事求是处理一切问题，勇往直前，开拓市场，积累顾客，这一轮胜利就属于郎酒，更属于郎酒的商家伙伴们。”

这背后是什么逻辑？行业有起有落，潮水有涨有退，没有过不去的凛冬，杀不死行业的，只能让行业更强大。纵观白酒行业激荡二十年，作为在此前几轮行业深度调整期中存活下来、身经百战，并不断在逆境中发展壮大的郎酒深谙此道。

郎酒全国经销商年中大会

正因为对客观规律的把握，当行业陷入集体悲观时，郎酒的抉择是，在最冷的冬天，为下一个春天埋下火种，不是退守，而是将寒冬定义为磨刀石，将其视为一次难得的淬炼机会。

汪俊林表示：“郎酒已经做好了迎接这一轮寒冬的充分准备。”“这一轮寒冬是郎酒人的磨刀石，也是商家的磨刀石，更是厂商命运共同体的磨刀石！”

那么，郎酒如何锻造组织韧性、亮剑、破局？汪俊林提出了四个确保和八个坚持。

首先，是四个确保，确保维护商家利益不动摇；确保郎酒干部员工队伍稳定；确保价格相对稳定，适应市场变化；不参与价格战；确保公司政策的稳定性、可操作性、持续性，确保市场稳定。

同时，坚持百年郎酒总纲领不动摇；坚持郎酒“酱香高端，兼香领先，两香双优”不动摇；坚持三品战略不动摇；坚持拓网深耕、全国化布局不动摇；坚持现有事业部及销售大区组织结构不动摇；坚持现有各事业部产品结构不动摇；坚持郎酒庄园、龙马酒庄作为品牌故事原点，酒庄体验营销不动摇；坚持塑造郎酒的品牌势能，打造郎酒的市场动能不动摇。

其中，最让商家们振奋的，是汪俊林掷地有声的承诺：“坚决让主动作为、逆势拼搏的商家，回款、出货、基础工作完成好的商家赚钱。对目前遇到困难，愿意与郎酒共发展的商家，要坚定给予实质性人、财、物的支持，帮助商家渡过难关。

而对于郎酒员工，汪俊林也直言：“不降薪，不裁员，真正关心干部员工……”

其次，是厂商关系的更深层绑定。历史证明，每一次深度调整都会重塑产业格局，能活下来的不是最强壮的，而是最团结的。因此，郎酒给出了极具分量的承诺，帮扶不是口号，而是实实在在的人财物支持，双方不再是博弈关系中的拉扯试探，而是将彼此的生命线拧成了一股绳，是休戚相关的命运共同体。

如果说，这些是对商家的承诺与保障，那么“不参与价格战”“坚持三品不动摇”等布局，则是郎酒更为高明、稳定的内核。

郎酒此次“八个坚持”的布局体现出其长期主义战略内核。首先，郎酒的百年纲领，一如既往是郎酒穿越周期的精神锚点。用百年企业的尺度丈量当下困境，局部挫折自会显出其本相，不过是长河中的一道湍流，这锚定了企业的终极坐标，避免在风浪中迷失航向，不会因为一时得失动摇内核。

基于此，郎酒拒绝加入“劣币驱逐良币”的游戏。价格战看似短期刺激出货，实则如钝刀子割肉，每一次降价都在稀释“高端名酒”的金字招牌，若躬身参战，无异于自毁高端阵营的通行证。

同理，郎酒把品质作为红线，不在寒冬中动摇产品根基，用战略定力对抗机会主义诱惑。在寒冬中的质量坚守，是给未来消费者埋下的信任火种。

南方+记者 赵兵辉

【作者】 赵兵辉

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