【找钢集团联合托克布局有色金属电商，谋求新盈利增长点】7月2日，找钢集团-W(06676.HK)发布公告，与托克香港共同设立合营企业，持有宗金汇信息技术有限公司8.57%股权。托克是全球最大金属及矿物贸易商之一，占全球铜业40%市场份额。宗金汇是托克在中国的独家有色金属电商平台，提供智能定价、交易等服务。 找钢集团秘书孟龙7月4日在电话会称，平台客户有钢铁和有色金属采购需求，用户需求重合。找钢可利用销售渠道，向终端销售有色金属成品和半成品。其钢铁电商基础设施也适用于有色金属，未来将整合B2B平台软件，提供综合服务。 找钢集团是中国第三方钢铁线上交易头部平台，2024年平台交易量超5000万吨，交易GMV为1880亿元，占中国钢铁电商三方交易量40%。去年成立“找钢工品”事业部，已合作371家供应商，完成19811笔订单。 此次与托克合作设立有色金属电商平台，意在加速非钢铁行业拓展。宗金汇功能成熟，系统已与找钢系统打通。孟龙表示，找钢不仅股权投资，还将全面参与运营，提供增值服务和技术开发。 宗金汇前期不以利润为主要目标，先培养用户习惯和粘性，再考虑收费。收费方式包括收佣金、提供增值服务和技术方案等。找钢虽参股，但委派董事，深度参与运营，相当于拿到代运营权。 找钢集团将宗金汇发展分两阶段，第一阶段提升服务中小客户能力，推动自有资源线上销售；第二阶段引入供应商，下沉客户至终端，形成产业链闭环。预计第一年GMV达100亿元，后两年分别达400亿、700亿元，有望达千亿规模。 有色金属需求旺盛，但大宗交易以传统贸易为主，存在询报价效率低等痛点，线上渗透率仅5%，远不及黑色金属。这是找钢和托克合作的重要机会。 找钢集团加速拓展非钢铁行业，或为寻找第二增长曲线。其2012年切入钢铁贸易，后发展自营和联营业务。2019年起向轻资产转型，毛利率从2021年的25.5%提至2023年的32.5%，GMV从2018年的349亿元增至2023年的1955亿元。 过去几年，找钢在出海和非钢铁行业发力。2024年国际业务营收从2.21亿元增至5.93亿元，同比增超168%。非钢电商业务专注电工电气等行业，2024年非钢铁交易GMV为4.08亿元，整体营收同比增32.7%至15.51亿元。

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