据国家统计局显示，2024年，白酒行业989家全国规模以上企业累计白酒产量414.47万千升，同比下降1.80%，实现销售收入7963.84亿元，同比增长5.30%；实现利润2508.65亿元，同比增长7.76%。

今世缘作为中国白酒上市公司“十强”企业，淮安市首家A股主板上市企业，拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三大品牌，农业产业化国家重点龙头企业。在2024年，今世缘实现营业收入115.44亿元，同比增长14.32%。

2024年业绩破百亿

2024年年报显示，2024年今世缘实现营业收入约为115.44亿元，同比增长约为14.32%；归属于上市公司股东的净利润约为34.12亿元，同比增长约为8.80%。

2024年，今世缘四个季度的营收分别约为46.71亿元、26.33亿元、26.36亿元和16.04亿元，归属于上市公司股东的净利润分别约为15.33亿元、9.29亿元、6.24亿元和3.26亿元。值得注意的是，营业收入与净利润增速放缓。

对此，酒类营销专家肖竹青表示，“业绩原地踏步是整个一线品牌渠道下沉对区域名酒的市场挤压非常严重，茅五洋泸汾都在渠道下沉，所有区域名酒都面临这种问题。”

从产品方面来看，今世缘为出厂指导价300元以上的特A+类产品实现营业收入约为74.91亿元，同比增长约为15.17%；100—300元价位带的特A类产品实现营业收入约为33.47亿元，同比增长约为16.61%。100元以上价位产品的总营收约为108.38亿元，占总营收的93.88%，且均实现了两位数以上增长。

从市场方面看，今世缘淮安大区实现营业收入约为22.35亿元，同比增长12.31%；南京大区实现营业收入约为26.31亿元，同比增长约为11.68%；苏南大区实现营业收入约为14.26亿元，同比增长约为9.47%；苏州大区实现营业收入约为19.24亿元，同比增长约为21.21%；盐城大区实现营业收入约为12.74亿元，同比增长约为15.62%；淮海大区实现营业收入约为10.62亿元，同比增长约为9.05%。

从渠道方面来看，今世缘2024年的传统批发、代理渠道实现营收112.05亿元，占总营收的97.06%，同比增长14.19%。直销（含团购）实现营收2.73亿元，占总营收的2.94%，同比增长20.78%。但是，我们需要看到的是，这两大渠道的成本也大幅增长了32.80%和51.61%，这说明2024年白酒行业市场工作的难度很大。

从生产方面来看，今世缘2024年生产量为53548.59千升，同比增长4.03%；销售量为55834.30千升，同比增长19.54%；库存量为15344.71千升，同比下降13.71%，半成品基酒有161768千升。

省外收入不容乐观

值得一提的是，今世缘2014年上市至今营收已经翻番，但是省外收入一直未有太多起色，占比始终在5%左右徘徊。而地处江苏市场，同城酒企洋河股份（002304.SZ）市场优势明显。并且，包括江苏市场在内的华东地区，市场竞争最为激励，徽酒、川酒甚至贵酒都在加速布局。

并且，今世缘提出在2025年挑战150亿营收目标，为实现这一目标，今世缘将继续坚持“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略，加大对省外市场的开拓力度，持续优化产品结构，提升品牌影响力。

同时，今世缘也在积极推进产能提升项目，如南厂区技改项目（投资120亿元），为公司的长远发展提供坚实的产能保障 。

中国酒业智库专家蔡学飞认为，今世缘为了省外拓展避开与全国性龙头（如茅台、五粮液）的正面竞争，区域上主攻环江苏板块，产品上以清雅酱香国缘V系切入高端赛道，四开国缘卡位次高端价格带，用差异化香型避开浓香红海。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，“今世缘的场景是在婚庆喜宴市场，全国化运营以及多场景运营并没有收到非常显著的效果，现在想去创造更多的场景去销售，整个进程并不是说一撮而就的，要看它未来走势，起码看下他四季度和明年一季度业绩才能判断。”

肖竹青则认为，“五年百亿的目标只有一种，就是通过并购去收购其他的省级龙头企业，通过做加法来实现，靠自身的产品营销可能性不大。”

白酒行业观察人士欧阳千里表示，“目前今世缘虽然在山东市场重点发力，做了很多动作，但是在济南以及整个山东，今世缘的品牌力和美誉度还处于培育期，在知名度上远不如洋河、古井，甚至还不及酒鬼酒。未来今世缘在当地能有多大的发展，还需要观察。”

在全国化进程中，尽管省外市场取得了一定的增长，但目前省外营收占比仍相对较低，如何进一步提升品牌在全国范围内的知名度和市场份额，是今世缘亟待解决的关键问题。

此外，随着消费者对品质和品牌的要求日益提高，白酒行业的竞争也愈发激烈，今世缘需要不断加大研发投入，提升产品品质，加强品牌建设，以适应市场的变化和消费者的需求。