当前，房地产行业正经历深度调整期：库存去化压力与居民居住需求升级并存，“好房子”建设成为行业转型的核心方向。为破解这一难题，7月，由日照市住建局指导，山东省房地产业协会、日照市房地产业协会主办，鸿鹄中国承办的“好房子・好营销 —— 全国好房子建设与库存去化高峰论坛”在日照举行。来自中国房地产业协会多省房协代表、全国房企从业者及行业专家共 500余人齐聚一堂，围绕行业转型、库存去化、产品升级等核心议题展开探讨，探寻房地产行业稳健发展路径。

行业共识：以实干破困局，以信心谋转型

山东省房地产业协会井坤秘书长在致辞中强调：当前房地产健康发展的关键之一在于库存去化，“谁能为房地产去化，谁就是行业功臣”。这一观点得到参会者普遍认同，也奠定了论坛“聚焦实战、解决真问题”的基调。

作为房地产快销领域企业，鸿鹄中国董事长刘鸿鹄则从行业信心层面发声。他表示，房地产行业需要“火种”般的坚守与行动，“通过营销赋能、政企协同，把行业蒙尘的信心夺回来”，这一表述折射出其对复苏的期待与实践决心。

智慧碰撞：从产品到营销，多维度拆解破局路径

论坛现场，多位专家学者与行业实践者从数据研判、营销创新、产品设计等维度，为库存去化与“好房子”建设提供了切实可行的解决方案。

同策研究院联席院长、首席研究员宋红卫从数据视角切入，结合上半年行业数据及城镇化进程、人口结构等核心变量分析指出，当前房地产行业面临的库存压力，本质是“产能与需求错配”的体现。他认为，破解困局需抓住两大关键：一是推动行业数字化转型，以数据驱动决策;二是弥补传统营销对产品品质理解的短板，实现“产品力与营销力”协同。

地产营销界的破局导师王可，以20余年实战经验，结合当前行业困境，传递核心观点：房地产并非“没未来”，而是需以新认知、新方法破局。她以巴彦淖尔楼盘为例，面对位置较偏、配套较差、团队仅1人的绝境，通过“三梯队法”“上甘岭战役”式信念培训，最终10天启动、10个月清盘800套，实现爆销清盘。

正如其所言：“不是房地产不行了，是没找到对的路。”只要保持信念、精准施策、踏实拓客，再难的库存也能“活”起来。这或许就是王可老师给行业最实在的答案——“悲观者正确，乐观者前行”!

在“好房子”产品打造层面，山水比德创始股东、董事、副总裁利征提出，设计是“好房子”破局的关键抓手。他结合多个项目案例分析，“好房子”并非依赖高成本投入，而是通过文化溯源、场景营造、品质把控实现价值提升，设计需贯穿“从产品到品牌”的全链路。

上海雅思建筑规划设计有限公司副总建筑师李明进一步补充，“好房子”建设需政策、房企、设计、物业等多方协同，尤其要契合绿色、智慧等政策导向，实现从“满足居住” 到“创造生活”的升级。

国内著名财税专家、智慧源董事长李明俊聚焦房企运营中的财税痛点，带来“降本增效”的实战思路。他指出，传统房企财税管理多依赖“节流”，但在行业转型期，需学会“用规则创造利润”。在分享中，他具体拆解了房地产开发全流程的节税节点，从拿地到销售的关键环节给出可落地方案，帮助房企在去库存过程中减轻资金压力，实现“轻装上阵”。

在流量主导的当下，营销如何跟上时代节奏?鸿鹄中国副总经理、中国房地产培训协会特邀讲师宋凯军给出了“数字化+新媒体”的组合方案。他详细拆解了房地产销售的全流程数字化路径：从抖音、视频号等新媒体平台的内容引流，到私域流量池的精细化运营，再到线上工具提升转化效率，形成“引流 - 留存 - 转化 - 复购”的完整闭环。他以实际案例说明，通过这套模式，部分项目的客户到访量提升30%，转化率提高近20%，为库存去化提供了可复制的流量解决方案。

车位作为房企库存中去化周期最长的业态，一直是行业痛点。馨智营销创始人、总经理胡智超深度拆解了车位滞销的底层逻辑，针对车位去化的痛点，他提出“住宅销售期同步启动车位营销”的策略——在住宅销售时就通过“车位权益绑定”培养客户认知，结合业主画像分层推广，并通过“体验式营销”强化价值感知。“车位去化不是孤立的销售，而是要嵌入整个住宅营销体系，用精准匹配客户需求的方式盘活沉淀资产。”

行业启示：以价值为锚，向实干聚力

此次论坛的核心共识在于：房地产行业的转型，既需“向内”打磨“好房子”的产品内核，也需“向外”探索营销创新的破局路径。从产品设计到营销执行，从数据研判到服务升级，唯有以客户价值为核心，以实干行动为支撑，才能破解库存压力，推动行业向高质量发展转型。

本次论坛获得大众网、日照广播电视台等主流媒体的全程关注与报道，其传递的“好房子+好营销”转型思路，通过媒体传播触达更广泛的行业群体，为房地产行业转型注入了新动力。

正如与会者所言，挑战中蕴含机遇。随着“好房子”标准逐步清晰、库存去化方法不断创新，行业正从“规模扩张”向“品质竞争”转变，而这场汇聚500余位从业者的智慧碰撞，为未来发展提供了更多实践路径与信心支撑。

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原文转自： 周口网