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港股IPO太火爆，“神仙妖魔”凑热闹。

投资家网获悉，近日跨境电商行业传来大消息，在美国大杀四方的“出海”母婴科技头部公司聚智科技已向港交所递交招股书，新华汇富为独家保荐人。

聚智科技要IPO的消息，让面临多重监管压力的“出海”赛道格外兴奋，国内政策红利持续释放降低了境外掣肘风险。

这也使得“出海”赛道在IPO市场“翩翩起舞”，带来更多暴富机遇。2018年成立的聚智科技，便是“舞者”之一。

该公司极具“传奇”色彩，与大多“海归”、顶级学历创业者的“出海”路径不同，聚智科技创始人刘强演绎出了抖音小短剧般的“草根逆袭剧情”。他原本是深圳华强北某电话软件开发公司的销售员，却在卖产品的过程中激发出了营销天赋。

如今，港股IPO大热，利好政策频出，聚智科技又看到了一步登天的机会。IPO前，刘强通过Harbaby International持有公司80%股权。

投资机构鸿达财富持股20%。一旦IPO成功，昔日华强北销售刘强将彻底完成草根暴富逆袭。

小编|璞羽

隶属|我爱学习俱乐部编辑部

湖北县市里又跑出个跨境电商IPO。

日前，聚智科技发展有限公司（以下简称“聚智科技”）向港交所递交招股书，由新华汇富担任独家保荐人。这是自香江电器之后，黄冈市今年第二家冲刺港股的公司。

两家公司都是以跨境电商贸易为主。聚智科技主营婴儿监护器，2024年，共售出113.8万台婴儿监护器，是美国市场里该类目线上出口商的榜首，占据38.7%的市场份额。

这家总部位于五线小城市的母婴电子生产商不声不响地成了细分市场的隐形冠军。

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草根逆袭IPO

这是一个草根逆袭IPO的非虚幻现实故事。

聚智科技创始人刘强恐怕自己也没想过，他卖婴儿监控器卖到了全球，成为大洋彼岸美国母婴市场的爆品。他估计更没想到，某年某天，他这类“非主流”创业者能把公司干到IPO。

在没有VC/PE投资、创业加持的情况下，聚智科技竟然依靠一个亚马逊平台，就创下婴儿监护器及相关产品销量近140万件的辉煌战绩，并荣登“美国婴儿监控器线上最大出口商”。

只能说，刘强的能力很出众，就凭他敢单枪匹马“出海”，在美国本土大杀四方，没融资也能把公司做大这股劲头，就值得当下无VC/PE融资、输血，就“活不下”的创业者学习。

刘强的成功主要得益于“坚持”及前瞻性。在一些公开资料里，对于刘强的“出身”没有太多提及。

只知道他20岁左右就去深圳闯荡，在华强北某电话软件开发公司干了5年销售，这5年，刘强积累了丰富的营销经验，常年与客户打交道的他，练出了“三寸不烂之舌”。

他总能说服客户为产品买单，“高情商”让刘强与合作伙伴建立了信任关系。2005年，干了5年销售的刘强，创业了。他跟合伙人共同成立了倍耐特。

早期，倍耐特主要从事液晶屏、触控屏、安防监控设备、投影仪等设备的技术开发与销售。同时涉足游戏软硬件开发、数码电子产品生产及进出口贸易。通过倍耐特早期经营，能看出刘强曾在多个领域“试水”。

刘强一直在寻找适合长期发展的道路。2008年，“全球金融风暴带来宝宝危机”，母婴突然爆发。

恰巧同年，倍耐特开发出了婴儿监护器核心技术“2.4GHz无线音视频传输软件”正好切中了市场刚需，多领域“试水”维艰的刘强自感“老天赏饭吃”，决定趁势驶入母婴科技赛道，他觉得，婴儿监护器将是宝宝家庭刚需品，市场技术空白，蕴藏“掘金”前景。

关键，倍耐特掌握了婴儿监护器核心技术，等于在市场有了天然壁垒。这比他早期“试水”其它领域容易多了，更重要的是，刘强的营销技术有地方发挥，尤其是一个新赛道。

“新赛道容易出现新故事，也爱诞生大忽悠。”很快，刘强又冷静下来，他思考了婴儿监护器的市场究竟在哪？倍耐特“试水”业务繁杂，有一部分业务是进出口贸易，把产品销往海外。

刘强跟国际客户打交道时发现，欧美家庭普遍收入较高，且更重视婴幼儿安全防护，愿意为专业监护设备支付溢价。

彼时，国内婴幼儿安全防护市场存在感很低，考虑到国内未来竞争、大厂扩张、“内卷”产生的威胁，刘强义无反顾选择“出海”，用性价比进军海外。

但这里有个问题，如何做大？打通海外销路超级烧钱，不知刘强是不懂VC/PE，还是不想被资本左右，他没选择接触VC/PE，而是玩出“杠杆”，依托海外电商，把产品销往全球。

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近九成业务依赖亚马逊

从财务数据来看，2022年至今，聚智科技一直保持高速增长的态势。报告期内（2022年至2025年4月），聚智科技实现营业收入分别约为1.9亿元、3.48亿元、4.62亿元、1.5亿元；净利润分别约为3482.2万元、6336.6万元、9469.3万元、2831.4万元。

但公司的账面现金并不宽裕，截至2025年5月底，聚智科技的现金及现金等价物约4895.5万元。公司的主要开支为营销投入，2024年公司营销投入高达9197万元，是研发投入（693万元）的13.3倍。

其中，营销广告占了大头。2022年、2023年以及2024年，聚智科技营销和广告开支分别为1700万元、2930万元、4590万元。

投向亚马逊的赞助广告每年都大幅度增长，2023年花费在亚马逊赞助式广告上的营销及广告开支同比大增约136.8%，2024年的相关营销及广告开支则较2023年进一步增加约75.1%。

它在亚马逊上的重金投入是因为该渠道占据了公司主要的销售出口。招股书显示，聚智科技来自第三方电商平台的销售收益分别占相应年度总收益约87.2%、93%、96.4%及87.4%，约九成左右。

其中第三方电商平台中，亚马逊是公司最大的第三方电商平台，截至报告期各期末，来自亚马逊的销售收益占相应年度总收益约85.4%、90.8%、95.6%及86.6%，是绝对销售主力。

在亚马逊的渠道支持下，聚智科技成为了美国市场里婴儿监控器线上最大出口商，但这也带来了潜在的风险。

招股书提到，近期，美国政府加征关税将推高销售成本，继而可能导致产品整体销量下跌，对公司的盈利能力造成负面影响。

招股书中根据过往几年的财务数据测算了关税的影响，如果美国自2022年1月1日起加征30%关税，假设其他变量保持不变，那么2022年至2024年，公司的关税开支将分别增加约2080万元、3630万元、4240万元。

受额外关税所影响，招股书预计2025年产品整体销量将会减少，毛利率及经营业绩也将受到不利影响。聚智科技也有所动作，此次IPO募资首要用途就是扩大销售渠道及地理覆盖范围。

目前，聚智科技依托亚马逊的线上渠道，占据美国市场的先手，但未来地缘政治变化可能会带来更多影响。聚智科技如何应对主营市场的变数，能否通过自身经营打开新局面，是值得关注的命题。