作为全球第二大消费市场，中国14亿人口构筑的超大规模持续释放红利，尤其在家清个护领域，消费者对高品质、专业化产品的需求攀升，为海外品牌入华创造了黄金机遇。然而，国内外消费文化、营商环境之间的差异，让许多国际品牌遭遇“水土不服”。在此背景下，不少国外品牌纷纷牵手国内服务企业，搭建“国际化品牌+本土化经营”模式，以期打开全新的增长之路。在此过程中，今年6月，德国家清品牌与国内知名品牌电商服务商——火蝠电商的深度合作交出亮眼答卷：通过精准的本土化爆品运营策略，火蝠电商有效驱动合作品牌实现GMV环比增长13倍，成功完成从“水土不服”到“深度扎根”的跨越，为国际品牌进入中国市场树立了标杆案例。

据了解，与火蝠电商合作的德国家清品牌，拥有50余年品牌历史，凭借卓越的品质，产品畅销欧美等全球80多个国家和地区。但在国内，其品牌经营仍处于初步阶段，消费基础和用户认知较弱。针对合作品牌的本土化困境，火蝠电商以抖音电商为主阵地，依托于对兴趣电商领域的深刻洞察与成熟的快消品类运营经验，核心围绕“爆品驱动+全渠道整合+人群优化”展开，制定了一套系统化的破局策略。

火蝠电商认为，对于国外品牌起步阶段，大爆品策略往往能够快速帮助品牌建立认知基础，扩充品牌声浪。在爆品打造方面，项目运营人员优先选择流量承接能力更强的“抖音品牌旗舰店直播间”作为快速突破口。火蝠电商在直播间内对品牌多款产品进行密集推品测试，实时监测用户反馈与转化数据，最终锁定防染巾(解决洗衣时衣物串色问题)和顽固预洗喷剂(学生校服清洁问题)两款产品为核心主推品。火蝠电商这一决策并非偶然，防染巾直击国内家庭不同成员混洗衣物易串色的高频痛点，顽固预洗喷剂则满足了家庭主妇对学生校服顽固污渍清洁的强需求，两款产品均精准匹配家庭用户的实际使用场景。运营数据上，火蝠电商表示，仅“防染巾”商品单链接GMV便突破10万元，“防染巾”和“顽固预洗喷剂”双主推品在直播间成交贡献率分别达到86%与73%，2项单品的成交额、成交量和成交人数均呈现三位数增长态势。

▲图源：火蝠电商官方账号

在渠道与人群优化上，火蝠电商打破品牌单一渠道局限，在直播间流量爆发后，同步优化店铺商品卡，将直播间的转化数据反哺至商品卡和短视频运营。火蝠电商这种集中化的资源投入策略，有效推动了爆品销量的快速增长，形成了“以爆带全”的销售态势。同时，通过大盘竞品分析圈定初始人群标签，在直播间进行人群包放量测试，根据转化数据持续迭代人群画像，不断优化投放策略，最终沉淀出适配品牌的精准人群模型。值得注意的是，服务过程中，火蝠电商始终坚持通过策划优质内容(视频、图文、直播间)吸引真实有效粉丝，拒绝刷粉、朋友圈推广等扰乱人群画像的行为，为品牌长期运营奠定了正向基础。在火蝠电商系列运营举措后，周期内，品牌自营视频观看次数突破43万，短视频成交额较上一周期提升139%，商品卡成交额较上一周期提升超33%。

当前，一方面，个护家清用品作为家庭刚需消费品，整体规模和品牌格局趋于稳定;另一方面，家清市场呈现精细化趋势，情绪香氛、绿色环保、宠物清洁等细分领域迎来战略机遇。而欧美品牌在香氛研发、环保技术、养宠清洁等方面的先天优势，与国内市场需求高度契合。火蝠电商与德国家清品牌的合作，正是抓住这一趋势，通过本土化运营激活品牌优势，为后续深耕细分市场充分储备动能，再次印证专业运营对国际品牌本土化的核心价值。

面对国内复杂的市场环境，国际品牌需精准适配本土需求、整合优质资源、构建长效体系，才能实现从“入华”到“扎根”的跨越。火蝠电商以爆品方法论为核心的全案运营能力，正为更多国际品牌破解本土化难题、激活增长潜力提供有力支撑。

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原文转自： 周口网