房地产市场周期性调整，家具行业整体承压。中国作为全球最大的家具出口国，众多家具企业也加速出海寻找新增量。

据海关总署消息，上半年，家具及其零件出口额同比去年激增18.3%至2513.3亿元，中国家具出口展现强劲势头。

据南都·湾财社记者不完全统计，今年以来，尚品宅配、欧派、索菲亚、居然之家、金牌厨柜、志邦家居等逾十个知名家居品牌均积极拓展海外市场。此外，家居品类也成为SHEIN、TEMU等跨境电商平台重点开拓的新赛道，也有专注家居日韩市场的新兴家居电商平台卡谷电商获得上千万的种子轮融资。

赛道向好，家居产业带出海新机遇下，又会面临何样挑战？

头部家居企业抢滩布局海外赛道

7月17日，尚品宅配海外品牌Sunpina与越南环球装饰合作，在越南胡志明市开设了首个海外品牌店。今年1月，金牌家居宣布拟投资不超7亿元建设泰国（罗勇府）生产基地，顾家家居墨西哥新莱昂州工厂的扩建工程完工,总投资达1.5亿美元。

在今年3月份，位于柬埔寨首都的居然之家金边门店开业，这是居然之家在海外开出的第一家门店。居然之家董事长兼CEO汪林朋在该海外门店的开业仪式上介绍，“金边店是居然之家国际化的第一站，在未来三至五年内，我们将完成对东盟各国的战略布局。”截至今年6月，该企业已在马来西亚、新加坡等东南亚国家设立了直营店或分公司。

箭牌家居在业绩预告里表示，下半年将加速推进渠道下沉和海外出口，持续完善全渠道布局。美克家居则称，将利用现有国际化优势加大出海力度，继续拓展国际市场。

跨境电商紧贴产业带

一边是头部企业把品牌力往海外输出，另一边则是跨境电商看到了品类回暖，为家居产业带抛出更多橄榄枝。

比如，SHEIN近期热推的半托管模式，其重点关注的“高优品类”，就包括家具灯饰在哪的30多个细分类目。同样，TEMU也把家具类目放在托管招商的重点中。而在亚马逊，家具家居历来是其最大类目，其巨大的流量和销量也为中国家居卖家赋能，冲出了致欧科技上市公司以及诸如傲基科技、杰西亚家居等IPO。

但另一方面，家具家居品类作为“重制造”，其出口在近年一直面临着反倾销调查、加征关税、物流成本等诸多挑战。

更高的品牌溢价

技术、市场缺一不可

“中国家具产业带出口，如何真正从制造转向品牌，中国家具企业还有长足的成长空间”。作为中国商务部全国供应链创新与应用示范企业，深圳前海九米信息技术有限公司（下简称“前海九米”）相关负责人告诉南都·湾财社记者，即便国内头部家具企业已在国内有很好的知名度，但在海外国际化布局，其品牌价值也需要多维塑造。

成功操盘国内头部家具企业打开欧美销售，该前海九米负责人也坦言，在物流仓储、出关报关、金融结算等硬环节外，中国家居的市场号召力起点还在供应链实力带来的价格优势。能否真正打开国际知名度、提高品牌溢价需要技术、市场多套“组合拳”。

举例物流环节，家居产品的利润率还有值得提升的空间。由于家具家居产品多需要通过海运送达，海运价格的波动导致家具家居出海的利润率并不稳定。致欧科技2021-2022年的净利率只有4%左右，去年略有提高也仅有6.8%；傲基科技过去三年的净利率也只有-6.50%、3.14%、5.99%。

而在卡谷电商创始人刘三勇看来，中国家具产业带可以先借助跨境电商打开市场知名度、抢占先机。曾为国内头部跨境电商日本区的负责人，刘三勇强调家具产品区别于其他跨境售卖的品类，其本身产品售价不低，属于中高端定价的商品。货品远赴海外，能否真正撬动市场，需要对细分市场的消费人群需求、销售渠道、以及市场规高度熟悉。瞄准日韩家居市场，刘三勇创立的卡谷电商希望更好为国内家居产业带赋能。

对于目前家居出海，有体积大运输难、库存周转动销时间较长、尾端履约较差的挑战。区别于一个单品或者爆款带动整个店铺运营，家居企业要想实现出海长红，离不开技术、市场以及对当地运营法律法规等的熟悉。

采写：南都·湾财社 记者陈盈珊

出品：南都·湾财社 跨境电商课题组