刘欣蔚

40℃高温的笼罩下，一场持续三天的羽绒服订货会刚刚结束。“全国4000多位采批商下单”“销售额超3.2亿元”“卖出160万件羽绒服”……在浙江平湖，这场“暖衣销售竞逐赛”才刚刚开始。

“像这样的订货会，5月我们已经开过一场。”平湖·中国服装城常务副总吴学全介绍，不同时期订货会接待的客户群体不同，参与5月订货会的采批商大多以有实力的连锁品牌为主，通过预付定金的方式选定款式，为冬季销售“排兵布阵”，8月则大多是终端的实体商家，待商品发出后便会投入销售。

据服装城统计，这两场订货会吸引了来自浙江、河南、四川、重庆、山西、江苏等地共8000多名采批商、品牌连锁、电商大咖和微商来平湖集中采购，总订货金超5.3亿元。平湖羽绒服凭借出色的品质以及较高的性价比，得到了全国消费者的青睐。

8月订货会现场。平湖市委宣传部供图

对于服装城的羽绒服销售商户来说，订货会是一块“试金石”。2024年6月，平湖·中国服装城就有36%的羽绒服商家开工，较早开工可以更好地掌握市场趋势。根据订购数据，商家可以提前预测今年的流行趋势，早做准备。

“通过订货会购入的羽绒服相较于旺季价格优惠超15%。”吴学全介绍。除了价格优势，还有什么原因吸引全国各地的采批商相聚平湖？在平湖·中国服装城内，人民网浙江频道找到了答案。

商铺门口、电梯里、墙面上随处可见“原创”二字。随着直播电商兴起、行业竞争加剧，不少电商直播间和线下卖场甚至打出了99元、199元的低价吸引流量。为此，不少商家选择跳出竞争主战场，以原创设计提升产品竞争力和溢价。

平湖·中国服装城内部随处可见“原创”二字。人民网 刘欣蔚摄

走进一家名为“漫步茶茶”的品牌店铺，各种样式的羽绒服呈现在眼前。“现在店里展示的是去年的款式，今年的新款在订货会时卖出了不错的成绩，但为了保护原创，让新款发挥更大的价值，我们将在10月统一发货，到时店内服装再一并更新。”漫步茶茶品牌主理人邱婷介绍。

为了促进原创款式研发，平湖建立了《平湖·中国服装城款式登记备案制度》，对于版权保护案件采取缴纳保证金、处罚以及停业等措施，同时针对典型性案件发布处理公告，在市场内严管违规仿版行为。近两年，平湖·中国服装城新款备案数逐年提升，从2021年的1200件到2023年的1955件，投诉处理的案件则从2021年的235件下降到2023年的103件，市场版权秩序逐年向好。

“不仅原创款式越来越多，近年来我们还侧重于设计不同场景的羽绒服。”吴学全介绍，2018年之前，平湖整体的产品以功能性为主，保暖是当时的主推方向。随着市场竞争越发激烈，适配露营、出国游、滑雪等场景的羽绒服逐渐在市场供不应求。

据了解，2023年，平湖羽绒服年出货量超两亿件，年销售额超450亿元，同比增长12.5%。不产一根毛的平湖已经成为全国最大羽绒服产业基地。未来，平湖将继续通过设计创新、品牌创新、模式创新等方式，推动平湖羽绒服市场做大做强做优，让全世界都能感受平湖羽绒服的温暖。