封面新闻记者 雷强

“企业家不一定要做IP，但一定要懂流量。”

在11月21日举办的2024年世界互联网大会乌镇峰会互联网企业家论坛上，360集团创始人周鸿祎进行了名为“用流量赋能企业 创造更多正能量”的主题演讲，首次从流量对企业带来的实质性帮助，以及履行社会责任等角度阐释了自己打造IP的初衷与成效。

在周鸿祎看来，企业家不一定要做IP，但一定要懂流量，起码要懂怎么用短视频、直播来延续企业市场和公关部门工作，因为争取流量是企业与用户沟通、建立互信的重要手段，在节约大量营销费用的同时也是企业家精神的一种实践。

对于为何选择通过短视频这一渠道进行IP打造和流量获取，周鸿祎表示，目前我国有11亿网民都是短视频用户，短视频已成“全民应用”，争取流量就是和用户沟通、交朋友。因此，企业需要调整与用户的沟通方式，以适应这种变化，“用户在哪里，企业家就应该在哪里”。

周鸿祎以对360集团的业务促进为例分享了自己IP打造和流量获取的成效。他介绍，自己通过争取流量，对360的市场推广、公关等方面工作起到了显著的推动作用，让各地政府、企业更加了解360，在见面洽谈前就建立互信，今年也达成很多战略合作。此外，巨大的流量转化为AI搜索和AI办公等产品的用户访问量。第三方数据显示，今年10月360 AI搜索用户访问量达2.87亿，超过国外著名AI搜索引擎Perplexity AI的三倍。

另一方面，周鸿祎从自身角度出发，分享了企业家如何通过争取流量履行社会责任。他介绍了自己目前主要做的四件事情：第一是普及AI技术趋势，带动各行各业认识和拥抱AI；第二是助力中小企业创业，提供产品创新、争取投资、与客户沟通等方面的经验，解答创业者的困惑和疑虑；第三是体验数字科技产品，包括通过换购国产新能源品牌车，以及走进科技企业“探店”“探厂”等方式带动更多消费者了解、支持国产品牌；第四是倡导健康生活方式，通过公益活动和分享攀岩、射击等丰富的个人爱好，带动更多人走向健康、积极的生活状态。

对于周鸿祎而言，企业家应该用行动为企业发展寻找新的突破口。他同时呼吁互联网企业家能够把握AI带来的创业机遇，继续弘扬企业家精神，学会用流量把企业经营好，把更多流量转化成社会的正能量。